Pärtel: 我們想通過更友好的方式向客戶傳達(dá)公司的品牌、定位及無縫跨國界。如果還是用isePankur，這就有點難了，因為當(dāng)我們在歐洲需要用七種語言在電視和廣播放廣告時，isePankur發(fā)音較難。

我們想要一個能代表我們服務(wù)的品牌名稱，更名理由：

· 能結(jié)合世界各地的投資人和借款人

· 適用于信貸和資本的金融工具

· 世界上著名人物形象James Bond

我們結(jié)合上述理由，進(jìn)一步擴(kuò)展為Bondora，創(chuàng)造出一個熱情的、積極地、女性化的名稱，代表以客戶為中心的理念。

Georgia:平臺的投資人通常是?

Pärtel: 我們的投資人通常是企業(yè)家、大中型公司的中高層管理人員、高級工程師、金融/銀行專業(yè)人士，他們通常也是其他資產(chǎn)類別的活躍投資人，并將Bondora等P2P平臺視為新型投資渠道，回報率高達(dá)10%。

我們的投資人大部分來自德國、奧地利、瑞士、英國、荷蘭和斯堪的納維亞。

Georgia: 平臺的借款人通常是?

Pärtel: 我們的借款人代表著我們身邊的所有普通大眾。他們可能在辦公室、零售業(yè)、制造業(yè)等上班，也包括議會成員、藝術(shù)家、名人以及其他社會大眾。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我們的客戶平均年齡跨度為21-55。我們已經(jīng)設(shè)法吸引更廣泛的客戶基礎(chǔ)，我們不僅關(guān)注特定的細(xì)分市場(比如基于FICO分?jǐn)?shù))，更關(guān)注能夠吸引借貸雙方的信貸產(chǎn)品。我們歡迎所有類型的借款人，并試圖提供一個風(fēng)險調(diào)整后的貸款。

Georgia: 投資規(guī)模通常是?

Pärtel: 平均投資規(guī)模為每人每筆25歐元(33美元)，每筆發(fā)行的貸款通常都有100多個投資人。

活躍投資人的投資中值為7000歐元(9000美元)，直到最近，資金供給的增長比需求增長更快，制約了投資的增長。我們最近推出了一批升級技術(shù)，增強(qiáng)了處理能力，提高了市場規(guī)模，投資額度又開始迅速增長。

Georgia: 借款規(guī)模通常是?

Pärtel: 借款規(guī)模與國民人均凈收入息息相關(guān)，取決于借款人所在的國家。每個國家的貸款規(guī)模如下：

Georgia: 借款人借款的利率通常是?

Pärtel: 我們的借款利率與借款風(fēng)險掛鉤，并取決于不同市場下的監(jiān)管法規(guī)和經(jīng)濟(jì)條件。利率跨度為12-34%。個位數(shù)的貸款利率在我們運(yùn)作的國家里不常見。比如說，愛沙尼亞的優(yōu)質(zhì)借款人如果要從最大的零售銀行借款，利率可能是20-26%。

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