當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大佬和傳統(tǒng)金融巨頭在移動(dòng)支付市場(chǎng)搏殺纏斗時(shí)，不料服務(wù)商們卻謀著自己的一盤(pán)大棋，在他們眼中沒(méi)有站隊(duì)只有通吃，盈利也不是現(xiàn)階段的KPI指標(biāo)，“硬件服務(wù)商”、“軟件服務(wù)商”、“服務(wù)提供商”只是移動(dòng)支付服務(wù)商(相當(dāng)于代理商)的身份之一，盡管他們甚至并不確定未來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)，而且不斷有新晉者前赴后繼，但一提到未來(lái)他們的眼神都不約而同地發(fā)亮。

　　免費(fèi)接支付

　　賠錢(qián)多鋪量

　　去超市發(fā)使用微信支付的顧客會(huì)在首單獲得一個(gè)搶紅包的機(jī)會(huì)，這個(gè)金額不等的紅包有效期為一個(gè)月。顧客需要在關(guān)注了超市發(fā)微信支付服務(wù)商的公眾號(hào)后方可使用。

　　提供超市發(fā)微信支付的服務(wù)商叫樂(lè)惠，“類似這樣的補(bǔ)貼推廣活動(dòng)每個(gè)月都有，有的是微信主導(dǎo)，有的是樂(lè)惠買(mǎi)單，最長(zhǎng)的一次持續(xù)了20天”，樂(lè)惠創(chuàng)始人兼CEO程韜對(duì)每一次活動(dòng)都如數(shù)家珍。

　　這家去年下半年即與微信支付合作的服務(wù)商是個(gè)初創(chuàng)公司，負(fù)責(zé)幫助線下商戶接入微信支付，這樣的服務(wù)商從年后開(kāi)始越來(lái)越多，甚至每天都有新公司進(jìn)入。

　　但在程韜看來(lái)，目前樂(lè)惠要有所為有所不為，“我們的目標(biāo)商戶是線下缺乏IT能力的商戶，樂(lè)惠為包括楊國(guó)福麻辣燙、周黑鴨、快客便利店、慶豐包子等在內(nèi)的餐飲、商超等生活服務(wù)行業(yè)提供了微信支付能力”。此外北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，一些社區(qū)內(nèi)的水果店、小賣(mài)部也通過(guò)樂(lè)惠接入了微信支付。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前樂(lè)惠在北京缺乏IT能力的線下商戶微信支付上，已經(jīng)做到覆蓋量第一。這家創(chuàng)立不到一年的公司甚至已經(jīng)招來(lái)有巨頭背景的同類型服務(wù)商的好奇。

　　不過(guò)該人士同時(shí)坦承，類似于樂(lè)惠這樣的微信服務(wù)商其實(shí)大部分未盈利。

　　程韜告訴北京商報(bào)記者，目前樂(lè)惠在北京為數(shù)萬(wàn)家線下商戶提供了微信支付接入服務(wù)。“向商戶提供微信支付接入是免費(fèi)的，未來(lái)希望通過(guò)多種營(yíng)銷方式幫助商戶提高運(yùn)營(yíng)效率，最終與商戶共贏。”

　　讓程韜對(duì)行業(yè)保持樂(lè)觀的還有蘋(píng)果、小米、三星支付的入局。

　　在他看來(lái)，更多的巨頭加入會(huì)促進(jìn)移動(dòng)支付行業(yè)更快速、更規(guī)范的發(fā)展。此外，面對(duì)“如果樂(lè)惠未來(lái)跟支付寶展開(kāi)合作，目前現(xiàn)有的線下商戶資源是不是可以快速支持支付寶？”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，程韜的回答很肯定,語(yǔ)氣中難掩興奮。

做硬件、做代理

　　不跟同行搶飯碗

　　如果論資排輩的話，于2002年成立，從2008年起自主研發(fā)并生產(chǎn)二維碼設(shè)備的意銳新創(chuàng)絕對(duì)是移動(dòng)支付硬件提供商中的前輩級(jí)。目前意銳新創(chuàng)提供基礎(chǔ)版、兼容版和加強(qiáng)版三種二維碼支付設(shè)備實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付，應(yīng)用于不同的場(chǎng)景。

　　“我們跟微信支付合作十分密切，跟支付寶也有合作，同時(shí)與各大銀行和其他的移動(dòng)支付服

掙硬件錢(qián)不是重點(diǎn)

　　大數(shù)據(jù)才有“錢(qián)途”

　　在這種多家通吃的移動(dòng)支付服務(wù)商中，微智全景算一家野心勃勃的公司。

　　在微智全景去年11月推出的旺POS3上，商戶可以選擇銀聯(lián)磁卡、芯片卡、銀聯(lián)QucikPass、支付寶、微信、百度錢(qián)包、蘇寧易付寶等多種收銀方式。除收銀功能外，這款設(shè)備還可以完成手機(jī)卡券、團(tuán)購(gòu)提貨、在線預(yù)訂、外賣(mài)訂單操作等業(yè)務(wù)，商戶可以通過(guò)旺POS3下載相關(guān)的電商應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)。

　　用微智全景創(chuàng)始人兼CEO李巖的話說(shuō)，從功能上講，旺POS3就像是線下商戶專用的iPhone，是傳統(tǒng)商家接入互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)關(guān)，而微智全景要做的就是通過(guò)這個(gè)開(kāi)關(guān)進(jìn)行大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。

　　與樂(lè)惠和意銳新創(chuàng)一樣，微智全景也正為圈地樂(lè)此不疲。李巖告訴北京商報(bào)記者，截至去年底，旺POS3已在線下鋪設(shè)10萬(wàn)臺(tái)，猴年春節(jié)前兩個(gè)月新增8萬(wàn)臺(tái)訂單?？蛻糁饕獊?lái)自于第三方支付公司、電商企業(yè)和線下商戶，去年硬件收入在數(shù)千萬(wàn)元量級(jí)，李巖預(yù)計(jì)今年將超過(guò)2億元。

　　雖然看起來(lái)微智全景瞄準(zhǔn)的是POS機(jī)應(yīng)用與支付領(lǐng)域，但是他們不從收款業(yè)務(wù)上掙錢(qián)，李巖打比方說(shuō)，“就像360殺毒不是靠殺毒掙錢(qián)一樣”，此外，售賣(mài)硬件也不是微智全景的理想所在。

　　真正讓李巖興奮的是移動(dòng)支付及旺POS3涉足的各種電商場(chǎng)景中的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，“以這些商業(yè)數(shù)據(jù)為依據(jù)，微智全景可以做各種數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)，比如征信業(yè)務(wù)和風(fēng)控服務(wù)。”在李巖的計(jì)劃中，“未來(lái)征信報(bào)告將是微智全景非常重要的收益來(lái)源，目前我們已經(jīng)在與某些商家進(jìn)行征信報(bào)告的相關(guān)測(cè)試”。

　　不過(guò)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，李巖卻沒(méi)有其他同行那般感觸，他認(rèn)為移動(dòng)支付市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)，在他看來(lái)，銀行、第三方支付公司及服務(wù)商、各省銀聯(lián)商務(wù)公司都可能是微智全景的合作伙伴，公司需要做的就是“勇敢”，就像李巖辦公室最醒目處懸掛的那幅《大西洋電纜投影》油畫(huà)一樣，“勇敢”是他從這個(gè)故事中領(lǐng)悟到的哲學(xué)。