灰姑娘 嫁入豪門，總能勾起 八卦 之心。

2014年年底，快錢與萬達(dá)集團(tuán)正式簽約。網(wǎng)上的消息從頭天晚上就開始預(yù)熱。

雙方簽約現(xiàn)場設(shè)在萬達(dá)索菲特大酒店內(nèi)，20多分鐘的時(shí)間來，快錢公司董事長關(guān)國光與萬達(dá)集團(tuán)二號(hào)人物丁本錫快速、機(jī)械地完成了整個(gè)戰(zhàn)略投資協(xié)議的簽署。

關(guān)國光臉上笑容不多，話更少。除了比較官方的介紹外，雙方都沒有留給媒體任何的問答環(huán)節(jié)。對于萬達(dá)的投資金額、所占股份，雙方都諱莫如深。

在快錢提供給媒體簡短的新聞稿中，還特意指出了快錢即使被萬達(dá)控股后，也會(huì)保持獨(dú)立運(yùn)營。簽約發(fā)布會(huì)后，萬達(dá)方的一位知情人士告訴《中國企業(yè)家》，快錢方面不想公開交易細(xì)節(jié)。

土豪家的圍墻從來都透風(fēng)的。幾天后，在萬達(dá)集團(tuán)年會(huì)上，王健林透露，萬達(dá)是以3.15億美元收購了快錢68.7%的股份。王還當(dāng)場要求： 全集團(tuán)要為快錢的發(fā)展提供支持 。

作為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)支付公司，萬達(dá)給的估值才4.6億美元，確實(shí)不高。 會(huì)場外，當(dāng)即就有互聯(lián)網(wǎng)金融的投資人對這個(gè)價(jià)格給出了判斷。 支付寶目前的市場估值在200億美元左右，從兩家公司的收入規(guī)模、盈利結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)發(fā)展速度來看，快錢的估值至少應(yīng)在10億-20億美元。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2014年三季度中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達(dá)20154.3億，同比增速41.9%，但市場份額占比與2013年相比變化不大：支付寶占比49.2%，財(cái)付通占比19.4%，銀聯(lián)商務(wù)占比11.6%，快錢占比6.9%。

對于收購價(jià)格，關(guān)國光自稱沒有外界傳言的那么在意。 估值高低，不是我們與萬達(dá)合作的主要原因。 盡管身材瘦小，但關(guān)國光性格卻很有山東大漢氣勢?？戾X看重的是萬達(dá)所建造的體驗(yàn)式場景加上巨大的人流量。

雙方合作后，快錢能夠掌握萬達(dá)所有商戶和客戶的交易數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)，快錢可以針對他們不同的經(jīng)營情況、消費(fèi)特點(diǎn)直接給他們提供貸款、理財(cái)甚至營銷。這樣就能迅速地將萬達(dá)的會(huì)員與快錢的會(huì)員打通。 與萬達(dá)合作成熟之后，快錢就可以理直氣壯地和BAT們爭奪C端客戶。 關(guān)國光說。

2004年，關(guān)國光創(chuàng)辦了第三方支付公司 快錢。成立之初，快錢曾主動(dòng)放棄C端客戶。

那一年，支付寶率先上線，由于綁定著淘寶，支付寶在電子支付里很快占領(lǐng)了百分之五十多的市場份額。關(guān)國光意識(shí)到，在面向C端客戶的電商領(lǐng)域，就算把剩下的市場全做下來也不是支付寶的對手。于是快錢選擇了從阿里生態(tài)圈的外圍重新選擇目標(biāo)。