只有當(dāng)你的客戶變成用戶，用戶變成粉絲，粉絲變成朋友的時(shí)候，才算得上是社群。

　　社群是任何時(shí)代、所有商業(yè)都在追求的終極目標(biāo)，但只有到了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有了微信這樣的高效率工具以后，社群才是可能的。這中間的差別是，一個(gè)有社群的品牌和沒有社群的品牌，其競爭力是完全不同的。

　　未來的商業(yè)可能是一個(gè)小而美的邏輯，而不是一個(gè)用戶量支撐的大眾邏輯。所以我們立即宣布，《羅輯思維》未來的會員，最多發(fā)展10萬個(gè)，而且這不是商業(yè)模式。

　　第一次我們只發(fā)5千個(gè)號，第二次征收會員的時(shí)候，就開放24小時(shí)，只許用微信支付。我們真正意圖是用這三個(gè)手段把對的人挑出來。

　　首先，愿意捐點(diǎn)錢的人，是真愛我們的人。我們定一般的會員每年收費(fèi)200元，鐵桿會員收1200元。背后的邏輯，把我們需要的人找到。

　　為什么一定要用微信支付?是需要你，為我們行動一次。當(dāng)時(shí)絕大部分的人，還沒有微信支付，既然你愿意加入，就做一個(gè)麻煩的舉動。為什么只開放24小時(shí)，因?yàn)槲覀冎灰焯煲恢甭牎读_輯思維》微信語音的人，攢著幾期聽的，那可能會錯(cuò)過。

　　用社群的方法挑對的人，然后 期待 產(chǎn)生奇妙的結(jié)果。很多第二次入會的人說你們應(yīng)該做怎樣的服務(wù)呢?我說沒有會員服務(wù)，就期待用系列的玩法設(shè)置，讓會員自己去找。有一個(gè)人直接做了《羅輯思維》的葡萄干，在淘寶店上開始賣，有直接掛出來《羅輯思維》的青年旅社，包括一些讀書會，咖啡館等等。按過去工業(yè)時(shí)代思維來看，這都是對《羅輯思維》品牌的侵權(quán)，但是我們的策略就是讓他們?nèi)ヅ?。官方層面，我們只保留一個(gè)，如果你去騙人，會受到譴責(zé)，因?yàn)槲覀冇刑崆俺兄Z。事實(shí)上我們在等，看這個(gè)花園可以里長出什么東西。

　　我們推出《羅輯思維》的 天使小雛苗 ，如果你有本事做一桌美極了的飯，我們幫你眾籌，10個(gè)人，每人收500元。接下來我們可不可以幫助一些有手藝的個(gè)人完成微創(chuàng)作呢?到最后我們可能會變成社會化企業(yè)，就是作為平臺本身并不盈利，但是它幫所有接入這個(gè)平臺的人，完成個(gè)人的創(chuàng)業(yè)，到最后很可能演化成一個(gè)新時(shí)代的小型交易所。

　　日前，騰訊召集我演講，怎么做新媒體。我講完后，他們覺得沒有參考價(jià)值，說我是不可復(fù)制的。我說對，那怎么辦呢?給你們一句心法口訣，叫 臨行喝媽一口奶 。

　　項(xiàng)建標(biāo)批注：移動互聯(lián)網(wǎng)正帶來另外一個(gè)新的巨大的機(jī)會，我把它稱為 社交紅利時(shí)代 。在這個(gè)時(shí)代，誰懂得社交，懂得傳播，就能夠掌握商業(yè)的先機(jī)。不管雕爺、黃太吉、大象安全套最終會怎么樣，但他們確實(shí)是非常懂得移動互聯(lián)網(wǎng)社交的人。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)一個(gè)很重要的特性是 市場即對話 ，就是我們必須說人話。