試問，你的受眾都已經(jīng)不看報(bào)紙不看電視，媒體沒落、廣告無效的時(shí)候，你的東西再好，你該用怎樣的方法告知你的受眾?

　　羅振宇：未來的商業(yè)核心動(dòng)力是社群?

　　工業(yè)社會(huì)的邏輯是規(guī)?；?，做飲料就要做可口可樂，把一罐汽水賣到全世界，因?yàn)橐?guī)模才能產(chǎn)生效能，這是工業(yè)的基本規(guī)律。但未來商業(yè)的增長方式會(huì)出現(xiàn)變化。以日本的HelloKitty為例，它不可能賣給所有人，只有特定年齡、特定文化的女孩才喜歡。但HelloKitty不僅賣小貓，還賣授權(quán)給很多產(chǎn)品，這是一種內(nèi)生型增長。有一個(gè)詞叫范圍經(jīng)濟(jì)，就是先劃定范圍，然后在范圍內(nèi)靠多品種實(shí)現(xiàn)增值，這個(gè)邏輯是工業(yè)社會(huì)所不理解的。

　　《羅輯思維》的實(shí)質(zhì)是基于互聯(lián)網(wǎng)的社群。社群關(guān)鍵不在于有多少人，而在于影響力度有多大。李宇春粉絲會(huì)的核心會(huì)員并不多，但個(gè)個(gè)能為她出力。如果我們現(xiàn)在放開招，招10萬人沒問題，但是我們不愿意，因?yàn)楝F(xiàn)在我們也在探索這個(gè)社團(tuán)該怎么玩，如果玩不好，小群體的成本還低一點(diǎn)。

　　項(xiàng)建標(biāo)批注：形成社群的基礎(chǔ)是什么?克萊·舍基在《無組織的組織》中講得很明白：1、共同的目標(biāo)，或者是綱領(lǐng)，通俗說叫調(diào)性、逼格，人群通過綱領(lǐng)、調(diào)性已經(jīng)做了有效的區(qū)隔，基本上能做到讓對(duì)的人在一起。2、高效率的協(xié)同工具。這也是為什么在PC時(shí)代社群比較難以建立的原因，微信、微博這些實(shí)時(shí)工具，使得協(xié)同變得非常容易;3、一致行動(dòng)。因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)原因，一致行動(dòng)變得比較容易，而這個(gè)一致行動(dòng)也反過來促進(jìn)了社群的穩(wěn)固。

　　工業(yè)社會(huì)在未來十年內(nèi)就會(huì)全面終結(jié)，只不過很多人意識(shí)不到這種摧毀性的力量正在地平面上崛起。未來的競(jìng)爭(zhēng)不是同行競(jìng)爭(zhēng)，而是跨界混搭穿越競(jìng)爭(zhēng)。為什么小米毛利那么高?因?yàn)樗褌鹘y(tǒng)包袱全扔了，不需要渠道鋪貨、不需要給渠道商回款、不需要設(shè)維修網(wǎng)點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)把交易成本拉到最低。做了十幾年手機(jī)的老牌企業(yè)看得目瞪口呆。

　　一群人團(tuán)結(jié)起來占其他人便宜

　　一旦一群人聚集起來，他們就會(huì)產(chǎn)生占便宜的能力，這就是商業(yè)利益的來源。最簡單比如做團(tuán)購，我們都可以做得成，因?yàn)槲矣?0萬人，這本來就是商業(yè)模式。我不信任品牌，媒體捧出來的品牌毫無意義，但是我信任朋友的推薦，推薦和信任將構(gòu)成未來互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的基本組織形態(tài)，因?yàn)榻涣鞯某杀驹絹碓降汀?/p>

　　人家湊幾千人玩團(tuán)購，我湊10萬會(huì)員玩 團(tuán)要 ，上次向樂視要了10臺(tái)大電視、20臺(tái)電視盒子，最近又跟黃太吉要了10萬份煎餅果子，一分錢不給，白拿。商家送完一回還求著我們?cè)偎鸵换?，?duì)他們來說這就是營銷。