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        荔枝fm 用什么樣的故事打動雷軍

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        荔枝fm 用什么樣的故事打動雷軍

        移動電臺應用荔枝FM獲得2000萬美元的C輪融資,再度攪動了音頻市場這池春水,就在剛剛過去的2014年,還有四款移動電臺應用都相繼拿到了投資:

          2014年4月,優(yōu)聽Radio獲得2000萬美元的A輪融資;

          2014年5月,喜馬拉雅獲得1150萬美元的A輪融資;

          2014年6月,窄播獲得千萬級人民幣的A輪融資;

          2014年9月,多聽FM獲得1000萬美元的B輪融資;

          加上本回合的荔枝FM,經過兩到三年左右的普遍性發(fā)展,移動電臺領域驟然并軌步入高速車道,賽手紛紛借助資本的支持開始著力競爭。這種整齊劃一的節(jié)拍不難讓人理解兩個潛藏的事實:藍海轉紅,搶奪用戶的難度加劇;以及剩者為王,花錢才能買到生存機會。

          有人曾說,互聯(lián)網讓電視臺、報紙以及雜志等傳統(tǒng)媒體日漸難過,卻相對放過了廣播這個產業(yè)。私家車的普及加上交通環(huán)境的擁堵讓收聽廣播成為一種無奈的駕駛余興,部分地方電臺的經營收入竟不降反升,頗有茍且偷生之悅。然而,該來的終歸還是要來,智能手機熱潮、移動流量貶值、WiFi門檻普降……每一次市場信號,都是對傳統(tǒng)廣播敲響的一聲喪鐘,互聯(lián)網的高維文明也開始了新一輪的“毀滅你,與你何干”的故事。

          這次的對話者,是荔枝FM的創(chuàng)始人賴奕龍。

          不曾停歇的創(chuàng)業(yè)

          賴奕龍是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,2003年,他在做當時前景大好的SP(點訊);2005年,他在做WAP門戶(摩網)和手機游戲(樂寶游戲);2010年,他在做針對農民工的移動社交應用(183);2013年,他開始創(chuàng)建荔枝FM。就影響力而言,這看上去是賴奕龍最成功的一個作品。

          縱覽賴奕龍的創(chuàng)業(yè)史,有三個值得注意的細節(jié):其一,幾個項目的方向雖然跨度差異較大,但是所處行業(yè)都為移動(無線)互聯(lián)網,眼界相當高遠;其二,多年創(chuàng)業(yè)的活動范圍基本上都在廣州,屬于粵派互聯(lián)網的陣營,風格偏向務實、靈活;其三,作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,賴奕龍的業(yè)內聲名不低,洪波、劉韌和申音都記錄過他的創(chuàng)業(yè),早在荔枝FM的前一個項目上,經緯和晨興也都與賴奕龍有過一次資本合作。

          “我一直在等中國移動互相網的爆發(fā),但中國的移動互聯(lián)網整整錯過了3G這一代,到4G時代才爆發(fā)。”賴奕龍對自己的坎坷經歷如此總結,他歷數以3G為風口的整整一代移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者,極少有真正能夠走出來的,“雖然有上市的少數例子,但是市值都不太理想,最優(yōu)秀的UC結果卻又沒有上市”。

          所以賴奕龍倍加推崇雷軍宣揚的“順勢理論”,而其創(chuàng)業(yè)的連續(xù)性,亦是為了捕捉那個一定存在卻又不知道何時將會抵達的大勢。代表小米科技的雷軍亦是荔枝FM本輪融資的主要參與者之一,賴奕龍稱,小米不希望缺位音頻市場,這是小米建設多媒體矩陣的重要板塊。此前,小米先后投資愛奇藝和優(yōu)酷土豆、布局視頻市場,這被視為是小米的內容生態(tài)戰(zhàn)略。

          “雷軍最終選擇我們,是因為在小米的團隊里喜歡荔枝FM的人占較高,雙方的產品氣質也比較接近,未來也會在內容上做一些深度的整合。”顯然,賴奕龍認為小米能夠給予的支持,除了資金之外,更重要的是資源層面的輸出。但是另一方面,小米從來不會向投資對象提供任何承諾——將與小米發(fā)生資本關系等同于可以在小米商店或是MIUI里面得到一張不同顏色的通行證,毫無疑問是低看了小米——而且順為加上小米總計投資了幾近50家創(chuàng)業(yè)公司,荔枝FM也并非是需要特殊對待的一個。

          算上雷軍,晨興的劉芹、經緯的張穎、順為的程天總計四人,組成了荔枝FM本輪融資的投資者陣容,賴奕龍也忍不住在微信朋友圈里感嘆“空前豪華”。

          用戶質量勝于用戶數量

          “一年左右的時間,荔枝FM的用戶規(guī)模大概是2000萬左右,我覺得挺快了,但是聽到同行的8000萬、1億這種數字,我都驚呆了。”賴奕龍直言荔枝FM目前的用戶數量宣布出來“挺尷尬的”,但是賴奕龍不愿多談同行數字的注水問題,因為與競爭對手相比,賴奕龍認為荔枝FM的長處在于用戶質量的上乘。

          “它們(競爭對手)起來很快,都是因為在采集內容上花了大功夫,收錄了很多已經成型的高知名度節(jié)目或是小說,屬于強運營模式,比如喜馬拉雅,品類很多,但是總共才6000多個電臺。”而荔枝FM的最新統(tǒng)計是近60萬電臺,這意味著在UGC的架構上荔枝FM基礎更為深厚,而這才是競爭力的制勝命脈。

          更接近內容消費這端,UGC的優(yōu)劣,決定了用戶的使用場景。對于很多淪為“聽書庫”的同類應用,賴奕龍認為它們的電臺屬性已經名存實亡。“荔枝FM的使用高峰期是夜晚,而且是整塊整塊的睡前時間,這些用戶和主播同步上線,在很專注的場景下收聽電臺。”而與這種場景相反的,是很多移動電臺應用都是在白天時段被碎片化的使用,如開車或坐地鐵時,在關系上,人與內容是很密切的,但是人與人確實疏離的。

          “傳播學里講,聲音的最大特點就是感情豐富,如果持續(xù)且專注的聽一個人的聲音,其實會產生如同催眠的效果,這也是為什么很多宗教在宣傳時都是錄音而不采取視覺曝光的原因。”賴奕龍相信,好的內容固然重要,但好的主播更加稀缺,而且,基于人的消費能力并不輸給基于內容的消費能力。比如,荔枝FM現(xiàn)在正在嘗試簽約一些熱門主播,遵循YY、斗魚已經實踐過的模式,幫助主播創(chuàng)造商業(yè)機會、強化粉絲經濟,甚至可以接入電商模塊,讓“人人都是主播”這句SLOGAN喊起來不會那么“虛”,“荔枝FM里超過50%的用戶都是90后,他們的使用頻次極高,一旦找到喜歡的主播之后忠誠度也很高。”

          當然,話說回來,粉絲經濟仍然需要龐大的用戶基數作為支撐,賴奕龍的短期目標是5000萬的用戶規(guī)模,他認為這是一個粉絲經濟能夠真正產生可觀效益的基準線。

          音頻生意的盈利之痛

          2014年,蘋果相繼收購了流媒體音樂服務Beats Music和個性化電臺應用Swell,似乎也證明了音頻市場大有文章可做,再往前一年,蘋果還主動宣布了旗下數字廣播應用Podcast的訂閱總量突破十億——要知道,這是在Podcast被公認為是蘋果體驗最糟糕的官方應用的前提下得到的成績——如果電臺(海外通常稱之為“播客”)能夠借助移動互聯(lián)網的貼身場景得以復興,那么或許,賴奕龍等待的大勢真的已經到來。

          不過,看到市場,和這個市場本身的合理性,并不能一概而論。比如,在線視頻市場早已得到證明,但它仍然不是一個健康的市場,優(yōu)酷土豆燒錢八年,只有一個季度實現(xiàn)盈利,上市四年累計虧損近18億人民幣,無論如何風光,終無法掩飾造血無能的蒼白。

          音頻這種特殊媒介,其廣告形式注定缺少視覺上的沖擊力,以及很多表現(xiàn)上的想象空間,賴奕龍認為電臺和音樂的市場是共通的,即“音樂的市場有多大,電臺(音頻)的市場就有多大”。但是他也承認,音頻的信息傳播效率是相對較低的,所以荔枝FM目前的盈利模式主要還是偏好于營銷方面,會有一些注重文化傳播的品牌——比如小清新贊助專業(yè)戶寶馬MINI——會嘗試在荔枝FM里結合主播的話題特征做一些植入。

          至于規(guī)模化的盈利,目前可能仍然言時過早。

          聲音是人的顯性靈魂

          收錄一切聲音,存儲一切聲音,分享一切聲音,這是賴奕龍反復敘述的創(chuàng)業(yè)愿景,也是荔枝FM的產品理想。

          在手機上打開荔枝FM,映入眼簾的最顯眼的視覺表現(xiàn),就是一個擬物風格的仿收音機按鈕,指尖按住,撥動旋轉,就在不可預測的情形下進入一個新的電臺,這種設計,源自德國工業(yè)生產商博朗TG 60磁帶錄音機,背后有著機能主義(Functionalism)的哲學,即:“設計不應占支配地位,不應凌駕于人,設計應該服務于人”。


          ↑ 博朗設計于上世紀六十年代的收音機作品

          ↓ 荔枝FM的App主頁UI設計


          服務以人為單位的用戶和主播,也成為了荔枝FM的主體運營思路。

          在寢室熄燈后吐槽學校趣聞的女大學生、在給孩子講故事時順手錄音分享的母親、每晚十點準時選讀一篇小說的白領……除了不斷扶持這些原創(chuàng)主播之外,賴奕龍正在努力將明星請入荔枝,吳亦凡、鹿晗、陳赫、陳坤,每一次明星的入駐,都讓荔枝FM的用戶增長速度在短期內跳到一個不可思議的高峰。

          “這次融資的用途,主要會投入在技術上,比如云儲存、算法推薦等。”賴奕龍將技術視為增進用戶體驗的必要程序。因為鼓勵“人人都是主播”,所以不能讓用戶遇到因為技術問題無法解決而無法成為主播的現(xiàn)象,比如荔枝FM里有一項降噪功能,能夠在主播說話時降低背景音樂的音量,而在沉默時還原音樂進行過渡,很多諸如此類的技術方案,都需要不斷的進行打磨和完善,最終實現(xiàn)只需要一部手機就能從容錄音的結果。

          “我常在微博搜索,看到有的用戶在說昨天又聽一晚荔枝FM,聽得淚流滿面之類,我覺得這就是荔枝FM的價值。”賴奕龍很認真的補充道。

          以及……

          據說,賴奕龍自己也在荔枝FM上有一個名為“深夜談歌”的電臺,不過我沒找到,不知是否謬傳。不過,我倒是看到他有斷斷續(xù)續(xù)的在微信公眾帳號里寫文章,在每篇文章的末尾,他都會引用博爾赫斯的一句話,鼓勵用戶在轉載甚至商業(yè)化使用自己文章時不必署名,因為博爾赫斯是這么說的:

          “只愿我的文章傳遍天下而大家不知道是我寫的”。
         

        原文網址:http://www.huhuzc.cn/html/20150514/17091.html
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