通常情況下，孫銀的一天開始于在地鐵站外和人潮密集的地方發(fā)傳單。這一習慣始于餓了么銷售總監(jiān)陳強的創(chuàng)業(yè)理念。陳強也從大學開始創(chuàng)業(yè)，他自己開了一家餐廳并建了自己的訂餐網(wǎng)站。早期，他在人人網(wǎng)和百度貼吧上做一些自己網(wǎng)站的推廣宣傳，效果寥寥。之后，他用普通的A4紙打印了一些傳單，開始在學校和宿舍樓里發(fā)放，很快幾十單訂單就來了。這些大學的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他更相信傳統(tǒng)的傳單力量，也一直將這個習慣延續(xù)至餓了么的推廣中。

一般白領(lǐng)區(qū)9點上班，孫銀和其他的銷售人員7點半就會到崗，去地鐵站和白領(lǐng)上班人潮最密集的地方發(fā)傳單。9點半以后是寫字樓的掃樓時間，在10點半到11點之間，是餐廳訂餐的高峰點，這個時候她所負責的片區(qū)餐廳偶爾會遇到客戶端上的一些小技術(shù)問題，孫銀通常會去協(xié)助處理餐廳反饋的問題。下午則是去拓展和維護餐廳的時間，晚上則會用來上傳餐廳的菜品圖像和安排第二天的計劃。

今年8月底是孫銀第二次去蘭州市場。那段時間，也正是餓了么在上海總部決定快速擴張的時刻。在7月中旬的一次高管會議上，張旭豪提出要快速擴張，并在年底鋪到200個城市。

去的第一個星期5個同事擠在一個只有兩張床的房間里，平均每人每天睡眠時間不足三小時，這樣持續(xù)了一段時間，也忙的忘了租房。再次回到蘭州，孫銀發(fā)現(xiàn)餐廳的態(tài)度大不相同，兩天的時間有50家新餐廳加入。

早在2個月前，孫銀帶著另一個同事前來開拓蘭州市場，最初的餐廳只設(shè)定在蘭州大學附近的餐廳。那時幾乎是求著商家合作，當?shù)氐纳碳乙宦犝f網(wǎng)絡(luò)訂餐多以為是騙子，更不用奢望商家會使用 在線支付 讓錢經(jīng)過平臺，即使在餐廳里發(fā)傳單，也會被老板隨時趕出去。

合作一兩個月之后，商家開始信任市場經(jīng)理，也發(fā)現(xiàn)開通外賣業(yè)務生意會更好，慢慢接受這一形式。而在蘭大附近開餐館的老板，大多來自蘭州的天水村，當暑假餐廳歇業(yè)回到村里休息時，開始互相傳播 有一個網(wǎng)站給我們生意，就做了一個月，生意越來越好，現(xiàn)在還主動給我們補貼 。

暑假里，孫銀被調(diào)往北京市場開拓中關(guān)村的白領(lǐng)區(qū)。當再次開學時，又有一批天水村的人來學校附近開餐廳。 比如以前餐廳只有100家，現(xiàn)在餐廳有150家，更多的人來做餐飲了，開飯館了，額外增加了數(shù)量；還有一些新餐廳加入了，那幾天我們開始成宿成宿的接餐廳。 孫銀這樣分析兩天之間餐廳暴漲的原因。

當孫銀再次去到以往合作的餐廳時，她發(fā)現(xiàn)餐廳的態(tài)度也慢慢變了： 那些老板簡直跟膜拜我們一樣，有時還問要不要過去吃午飯。