南都：開發(fā)商為何愿意使用房多多？

肖莉：開發(fā)商原來的賣樓營銷方式是廣告，當然也有一些團購之類的，但是總體來說，還是廣告為主。但現(xiàn)在，通過房多多來看樓的客戶會更有針對性，因為這些購房者是通過經(jīng)紀人帶來的，是一對一服務的，而且經(jīng)紀人事先已經(jīng)跟購房者有了溝通，會更精準。

另外，通過房多多，能給開發(fā)商帶來新客源，所以這對開發(fā)商也有幫助。我覺得，通過這個平臺可以把原來交易的場景和交易的這種方式重新有了一個定義，每一方的角色會更精準。

房地產(chǎn)的瓶頸=互聯(lián)網(wǎng)的機會 地產(chǎn)行業(yè)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場

南都：在開發(fā)商從業(yè)20年，你覺得開發(fā)商目前普遍遇到的瓶頸是什么？

肖莉：我覺得，最大的改變是整個行業(yè)從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)行業(yè)原先是新樓盤一推出來，大家就瘋搶，連夜排隊、開盤日光這些現(xiàn)象都有。但現(xiàn)在，開發(fā)商為什么需要房多多這樣的平臺？一是房地產(chǎn)整個行業(yè)在轉(zhuǎn)變，二是獲取信息的渠道發(fā)生變化了。

南都：你也覺得，房地產(chǎn)行業(yè)沒法重現(xiàn)曾經(jīng)的輝煌了？

肖莉：回顧整個行業(yè)，2007、2009年是頂峰。其實2007年是一個階段性的頂峰。但是后來4萬億政策出來之后，它又走了一段時間，到2009年到達頂峰。整個行業(yè)現(xiàn)在的總量是12萬億，其中7萬億是新房，5萬億是二手房，顯然，這兩個數(shù)字在過去幾年其實已經(jīng)有了很大的變化了，我覺得這將導致購房者的選擇更多。

當然，我們現(xiàn)在講的是新房，需求的總量已經(jīng)到了一個頂峰，之后我認為不會往下走，可能是在這個平臺上。也就是說，房地產(chǎn)行業(yè)上了一座山，但不是說馬上就下山了，會在這個山上盤整盤整，會走一段平路。

南都：盤整意味著什么？

肖莉：毫無疑問，投資客沒有了。房產(chǎn)有兩個功能，一個是消費的功能，另一個是保值和增值，過去，房產(chǎn)一直在增值，大家就搶著去買。但是經(jīng)過這幾年調(diào)控，投資客沒有了，房價就會趨于相對穩(wěn)定，現(xiàn)在大家買房都不著急了，就有足夠的時間慢慢地挑、慢慢地比較，這是行業(yè)的變化。

南都：這意味著房多多的機會來了？

肖莉：對，在這個變化之中，房多多通過發(fā)動海量的經(jīng)紀人，精準地去找到客戶。比方說，購房者有這個需求，二手經(jīng)紀人除了傳統(tǒng)地推薦二手房以外，還可以給他推薦很多個新樓盤，可能是萬科、綠地、中海的房子，然后告訴客戶，每個樓盤的產(chǎn)品是怎么樣的，在這個階段，其實購房者已經(jīng)做了一個小的篩選，而且，二手和一手的組合推薦，實際上購房者的選擇也多了。