肖莉：目前大約3000人，到了2015年總體預計達5000人，其中有超過1000人是負責做賣房管家這一塊。

南都：這樣看來，這種模式其實和搜房之類的網(wǎng)站有很大的不同。

肖莉：我覺得整個行業(yè)大家都在探索之中，各種商業(yè)模式大家都會不一樣，你會發(fā)現(xiàn)，為什么開發(fā)商的模式那么一致，為什么互聯(lián)網(wǎng)模式差別這么大，這恰好就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在，每個人都有不同的方式去做這個事情，去推進。我覺得，我們不太方便去評價別人，現(xiàn)在很多也在說是真房源，有些連我們的口號 讓買房賣房更爽 都直接拿去用，這個沒關系，這個行業(yè)剛剛起步，還在發(fā)展，各種情況都有，房多多可能也有各種問題，核心是我們在堅持這件事情。就像你說有沒有人搗亂放假房源，肯定會有，但是我已經(jīng)告訴你規(guī)則了，你違反一次，你就O U T (出局)了。我們試圖培育一個新的行業(yè)、新的模式、新的習慣。產(chǎn)品要迭代，有bug是正常的，不斷修改就好了。

網(wǎng)絡攻擊VS房多多　我們不需要無效的流量

南都：最近在網(wǎng)上有個帖子叫《房多多的十條悖論：顛覆還是被顛覆》，寫作者從營銷、客戶、流量等多個角度質(zhì)疑房多多的有效性，你看過嗎？

肖莉：在我決定要來房多多之后，我看過這個文章。我覺得他講的東西跟我們沒有太大關系，他沒有太了解房多多，還是按照傳統(tǒng)的模式去看。坦白說，我一看他說的那些問題，好像跟我們在做的是兩回事，所以我沒有太在意。

南都：客觀來講，里面一些點還是很多人會拿來質(zhì)疑你們，比如房多多的模式，是讓賣二手房的人去賣一手房，但這些人專業(yè)程度遠遠不夠，而且一般二手房與一手房之間的重疊度只有10%。

肖莉：他并不了解我們現(xiàn)在在做的。原先經(jīng)紀人可能一個人一個月賣一兩套房子，就很開心了，但現(xiàn)在我們告訴經(jīng)紀人，你還可以賣其他樓盤，而且我們教他怎么賣，我們對他培訓，他去找客戶，然后來成交。相當于他多了一塊業(yè)務，就像兼職一樣，比如說，我們提到一二手聯(lián)動，是意味著原來經(jīng)紀人只能賣二手房，但現(xiàn)在他可以賣一手房了，我們并不是要他把原來的二手房業(yè)務拋棄掉，而是做增量，對于他來說，是增加了一塊業(yè)務。

南都：比如也有質(zhì)疑房多多網(wǎng)站的點擊量很低，但電商是需要極高的流量來進行銷售轉(zhuǎn)化的，這個你們怎么看？

肖莉：我們需要的是經(jīng)紀人找到客戶，而不是無效的流量。這是兩個不同的模式，因此我們不做點擊。事實上，導流量是很容易的，我花點錢就來了，但這意義不大。我們需要的是，讓經(jīng)紀人去找客戶，我們現(xiàn)在有20萬活躍經(jīng)紀人，只要他們帶客去看樓就可以了，這個跟點擊量沒有多大的關系。