近期以來，除了共享經(jīng)濟領(lǐng)域不斷誕生大筆融資之外，另一個行業(yè)的融資大戰(zhàn)也進入到白熱化階段，那就是二手車電商。相比共享單車的“填補空白”，二手車電商不僅要從線下經(jīng)銷商口中奪食，彼此間的競爭也是越發(fā)激烈。
2016年9月13日二手車電商平臺瓜子二手車召開新品上線一周年發(fā)布會，總結(jié)過往一周年成績，同時宣布瓜子二手車A輪融資完成，金融超2.5億美元。
彼時瓜子二手車直賣網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO楊浩涌表示，2017年，瓜子二手車將完成三大目標：成為二手車電商入口級平臺，月成交量10萬+，每10秒賣出一臺；深度布局汽車金融市場，智能金融云平臺合作伙伴超過300家；強大數(shù)據(jù)技術(shù)能力，通過商業(yè)數(shù)據(jù)洞悉消費者行為驅(qū)動業(yè)務創(chuàng)新升級。
而2017年6月15日，瓜子二手車直賣網(wǎng)宣布獲得了B輪超4億美元融資，此次融資也創(chuàng)下二手車領(lǐng)域B輪融資規(guī)模之最。此次投資方包括H CAPITAL、招銀電信新趨勢股權(quán)投資基金、首鋼基金旗下京西創(chuàng)投、Dragoneer Investment Group等；老股東紅杉資本牽頭并追加此輪投資，經(jīng)緯創(chuàng)投、藍馳創(chuàng)投、山行資本等持續(xù)跟投并追加投資。
在今年6月15日的發(fā)布會上，楊浩涌表示，目前瓜子的目標是在2017年實現(xiàn)單月交易量超過8萬臺，對標成立已經(jīng)有24年時間的CarMax。楊浩涌提到，“單月交易輛在幾千輛、1萬輛左右的時候，基本無法實現(xiàn)盈利”，目前在瓜子的財務模型中，單月交易量達到4萬輛的時候，接近盈利。2017年第一季度業(yè)務增長率同比2016年為266%。
此外，楊浩涌還表示：“經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，瓜子二手車已經(jīng)完成了第一階段規(guī)模效應的積累。在這個過程中，我們積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗、建立了推動行業(yè)革新的AI大數(shù)據(jù)能力，更重要的是搭建了一支有戰(zhàn)斗實力的團隊。我們已經(jīng)做好了進入瓜子2.0新階段的準備，這一階段的戰(zhàn)略目標是為用戶提供更豐富的車相關(guān)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務體驗。”
楊浩涌所提及的“AI大數(shù)據(jù)能力”是指，目前瓜子二手車基于350萬車輛信息及超過2億車主和潛在買家的瓜子基因庫，創(chuàng)建了大數(shù)據(jù)和智能算法的“瓜子大腦”，以此來構(gòu)建瓜子積木式創(chuàng)新的核心壁壘，并且已經(jīng)應用到獲客效率提升，估價和殘值預估，成交概率預估，車源個性化匹配等各個環(huán)節(jié)中。
而“有戰(zhàn)斗實力的團隊”是指瓜子二手車打造了一支強大的超過6000人的線下團隊，實現(xiàn)了全國30個省市、200+個城市的服務覆蓋。楊浩涌認為，只有依托AI大數(shù)據(jù)等線上技術(shù)能力+有戰(zhàn)斗實力的線下團隊，才有可能實現(xiàn)“兩條腿快跑”。

或許也正是基于這樣的戰(zhàn)略，作為行業(yè)后進者，瓜子二手車才以最快的速度超越所有玩家，穩(wěn)居行業(yè)第一。據(jù)瓜子最新數(shù)據(jù)顯示，3月份，瓜子二手車在北京、上海、重慶、成都、深圳、武漢、廣州等多個城市已經(jīng)實現(xiàn)了交易額過億元。此外，瓜子二手車金融滲透率與去年12月相比提升32%。效率方面，截止到今年3月底，其稱實現(xiàn)了上架3臺成交1臺的轉(zhuǎn)化率。
在6月15日的發(fā)布會上，瓜子二手車的老股東紅杉資本中國基金合伙人計越表示：“紅杉資本牽頭并持續(xù)追加了此輪投資，是因為長期看好瓜子二手車卓越的管理團隊與非凡的創(chuàng)新能力，公司業(yè)務規(guī)模一年多來有了巨大的增長，各項業(yè)務指標都完成或超越了上輪融資時提出的目標。我們認為瓜子二手車正帶動這個行業(yè)的變革和發(fā)展，未來的成長空間巨大。”

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