試水兩年半的淘寶基金店，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)時(shí)代的到來，即將“畢業(yè)”落幕。這也意味著，公募基金“搭車”的銷售方式也將發(fā)生根本性變化，從之前淘寶基金店的直銷，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^數(shù)米基金的代銷。未來基金公司將被隔離在銷售和支付渠道之外，用戶流量大數(shù)據(jù)的主導(dǎo)權(quán)也越來越向螞蟻聚寶集中。
試水兩年半的淘寶基金店，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)時(shí)代的到來，即將“畢業(yè)”落幕。4月12日，南方基金公告稱，支付寶將于2016年5月18日下線支付寶基金支付業(yè)務(wù)，淘寶也將同步下線淘寶基金理財(cái)平臺(tái)。屆時(shí)起，公司也將暫停通過淘寶基金理財(cái)平臺(tái)或支付寶支付賬戶進(jìn)行網(wǎng)上開戶和相關(guān)交易賬戶下的基金認(rèn)購、申購、定投交易等業(yè)務(wù)。
改弦更張
螞蟻金服方面公開回應(yīng)稱，未來的基金業(yè)務(wù)將全面轉(zhuǎn)移到移動(dòng)理財(cái)APP螞蟻聚寶上，而基金公司的產(chǎn)品也將由數(shù)米基金代為向用戶銷售。
從另一方面看，螞蟻金服自建獨(dú)立的智慧移動(dòng)理財(cái)平臺(tái)接棒阿里將成大勢所趨。
2015年4月恒生電子公告稱，旗下子公司杭州數(shù)米基金銷售有限公司進(jìn)行增資擴(kuò)股，螞蟻金服認(rèn)購的股權(quán)占比為60.8%，成為數(shù)米基金第一大股東。自此，螞蟻金服將數(shù)米基金納入麾下。同年8月又推出了移動(dòng)投資理財(cái)應(yīng)用“螞蟻聚寶”，開始依托支付寶數(shù)億的用戶基數(shù)，以獨(dú)立應(yīng)用的形式提供移動(dòng)理財(cái)服務(wù)。
上海一家大型基金公司的基金經(jīng)理告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，“在跟阿里的合作中，其實(shí)一直存在方向上的微調(diào)，我們一直在順應(yīng)趨勢，所以對(duì)于遷移的決定并不意外。”
“公司在去年就已經(jīng)在螞蟻聚寶上搭建平臺(tái)了，淘寶基金店公司首批入駐，遷移螞蟻聚寶我們也做得比較早。”前述基金經(jīng)理表示。他表示，自去年螞蟻聚寶上線開始，與淘寶基金店相比，明顯感覺到螞蟻金服把重心轉(zhuǎn)向了螞蟻聚寶。“去年年底，螞蟻金服邀請(qǐng)公司產(chǎn)品參與推廣時(shí)，投放渠道都集中在螞蟻聚寶上。”
螞蟻金服也表示，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動(dòng)理財(cái)已是大勢所趨，從后臺(tái)用戶大數(shù)據(jù)看，目前有超過半數(shù)的淘寶基金店用戶已經(jīng)主動(dòng)轉(zhuǎn)到了智慧理財(cái)平臺(tái)螞蟻聚寶上；從基金公司角度看，此前淘寶基金店上的基金公司也都已與螞蟻聚寶開展合作，通過聚寶應(yīng)用提供產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)很長一段時(shí)間了。
盡管各家基金對(duì)淘寶基金店態(tài)度不盡相同，但面對(duì)遷移到新平臺(tái)都毫不猶豫地繼續(xù)嘗試。而且，螞蟻聚寶平臺(tái)也有一定的優(yōu)勢。
螞蟻金服提供的數(shù)據(jù)顯示，螞蟻聚寶平臺(tái)上線以來用戶數(shù)量已經(jīng)超過1600萬，目前已上線1600多只基金產(chǎn)品。
直銷轉(zhuǎn)代銷
淘寶數(shù)據(jù)顯示，2013年11月以來，先后有38家基金公司開設(shè)了淘寶基金店，累計(jì)交易用戶數(shù)近180萬。
一家有外資背景的基金公司表示，公司在淘寶店的銷售并不理想，需要投入精力做零售端。對(duì)于這家以對(duì)接機(jī)構(gòu)客戶見長的基金公司而言，開店是一種負(fù)擔(dān)。
前述基金經(jīng)理表示，從成交量而言，淘寶基金店的成果不足為道，但是在客戶導(dǎo)入方面，淘寶基金店給公司帶來了實(shí)惠。“這些初次與公司建立聯(lián)系的入門客戶，為以后從中挖掘出深度客戶提供了便利。”
“淘寶的入口價(jià)值還是值得肯定的”，他認(rèn)為，在捕捉消費(fèi)用戶足跡進(jìn)而將其向潛在的理財(cái)群體轉(zhuǎn)換方面淘寶是一座富礦。
值得關(guān)注的是，此次淘寶基金店下線轉(zhuǎn)向螞蟻聚寶，也意味著基金銷售方式的切換。此前基金公司是通過淘寶店鋪向用戶直接銷售基金，而在螞蟻聚寶上，基金公司將通過數(shù)米基金代向用戶銷售基金。
興業(yè)證券一位互聯(lián)網(wǎng)金融分析師也表達(dá)了他的擔(dān)憂，對(duì)基金公司而言，這次轉(zhuǎn)變本質(zhì)上最大的不同是從基金入駐第三方平臺(tái)直銷轉(zhuǎn)向第三方平臺(tái)為基金代銷。未來基金公司將被隔離在銷售和支付渠道之外，用戶流量大數(shù)據(jù)的主導(dǎo)權(quán)也越來越向螞蟻聚寶集中。