剛剛拿到行業(yè)內最大一筆融資的我國最大水果連鎖零售企業(yè)深圳(www.huhuzc.cn)百果園有了大動作。昨天，百果園與北京最大的水果連鎖零售企業(yè)果多美聯合宣布，雙方以注資、換股等方式并購重組，重組后雙方依然采取雙品牌運營策略。

    并購重組后雙品牌運營

    “其實四年前我就與果多美創(chuàng)始人才金濤有過交流，志同道合讓我們最終走到了一起。”百果園董事長余惠勇昨天坦陳，因為有了前不久的巨額融資，讓自己有底氣發(fā)起這次收購。就在一個多個月前，百果園獲得了業(yè)內最大的一筆4億元的融資。

    對于具體收購方式，余惠勇表示，是以注資、換股等方式進行，對于果多美愿意退出的老股東將拿出上億元的信用資金收購股權，不過才金濤仍然留任并出任果多美董事兼百果園首席戰(zhàn)略官。另外，雙方交叉持股比例依據今年和明年的銷售額以及利潤等財務數據最終決定。

    才金濤表示，并購重組后百果園與果多美將實行雙品牌運營，由董事會委任百果園董事長余惠勇擔任果多美董事長。

    據了解，創(chuàng)立已有14年的百果園目前在全國9個省份和19個城市擁有1200多家連鎖門店，100多個優(yōu)質水果種植基地遍及國內外。而北京果多美創(chuàng)立于2009年，目前在北京擁有近50家連鎖門店，主要分布在北京各城區(qū)，其產品主要定位于大眾消費水果市場。

    電商競爭促成雙方“聯姻”

    余惠勇坦陳，百果園在大眾市場上做得不好，這是很大缺憾。“百果園一直主打中高端市場，走的是水果精品便利店模式，而果多美主打大眾消費者市場，走的是水果超市大賣場模式，雙方存在明顯的優(yōu)勢互補。并購重組能夠共享供應鏈、零售經驗和管理人才，提升效率，是百果園從南方走向北方，果多美從北京走向全國，并共同走向國際市場的捷徑。”

    余惠勇說：“百果園是以五星級水果賣四星級的價格，果多美是以四星級水果賣三星級價格，雙方并購重組，可實現對不同層次消費者全覆蓋。”

    其實，促成雙方“聯姻”還有另一個更重要原因——來自于電商的競爭。余惠勇表示，在實體門店遭遇電商威脅的大背景下，雙“果”合并，不僅避免了電商和O2O（線上線下）企業(yè)常見的燒錢大戰(zhàn)，而且并購重組后會形成完善的供應鏈和線下門店布局，成為水果O2O企業(yè)繞不開的基礎設施。

    果業(yè)競爭尚未分出勝負

    北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起表示，當前水果行業(yè)處于快速擴張期，行業(yè)老大百果園壓力自然很大，它必須拉開與后來者的距離。北京、上海等一線城市市場是百果園必須要取得勝利的戰(zhàn)略要地，要么選擇自己開拓市場，要么直接收購，當然后者成本更低。而且在南方市場起步的百果園到北方還有水土不服的“摸索成本”，通過收購在北京打下一定基礎的果多美，不僅節(jié)約了攻城略地的時間，甚至還節(jié)約了資金。

    而果多美比較大的問題是門店數量少，北京之外沒有建樹，從水果行業(yè)的規(guī)律及體量看，果多美的流水不足以支撐其未來長期發(fā)展，因此被百果園收購對果多美也是一種解脫。

    李志起還表示，即便雙方合并，未來還是面臨比較大的長期投入，這場戰(zhàn)爭還沒到分出勝負的地步。生鮮水果連鎖還面臨上游源頭品質把控、供應鏈的完善、上下游融合等問題，這些都要花費很大的精力和財力，而其探索嘗試O2O，也是需要花費巨大成本的。