走出胡先生挑選的新房，我們看見(jiàn)幾個(gè)管理人員，正在底層的車庫(kù)前，為機(jī)械停車設(shè)備的投入和今后的維護(hù)成本發(fā)愁。深圳招商房地產(chǎn)總經(jīng)理何飛耐心地給管理層解釋說(shuō)：目前錦繡觀園小區(qū)公交車還不怎么暢通，客戶大部分都是，開(kāi)車上下班怎么辦呢，這群客戶，我們?cè)谲囄环矫嬉嗤度胍稽c(diǎn)。也是應(yīng)該的，克服一些自己的困難。

　　由于小區(qū)戶型面積小、居住家庭多的特點(diǎn)，按政府規(guī)劃是配備600多個(gè)停車位，但他們考慮到向胡先生這樣的依靠開(kāi)車出行的家庭比較多，于是，投資購(gòu)進(jìn)機(jī)械停車架，使小區(qū)停車位達(dá)到1000多個(gè)，即使是這樣，也很難滿足2300多戶每個(gè)家庭一個(gè)停車位。

　何飛說(shuō);招商地產(chǎn)做了部分的機(jī)械車位，有成本，這些機(jī)械車位，也是一定壽命的，可能十來(lái)年就報(bào)廢了，物業(yè)還要重新再更新?lián)Q代，這些都使小區(qū)物業(yè)成本的增加。所以我們剛才做了一些爭(zhēng)辯，但是最后討論來(lái)討論去，我們還是注重小區(qū)它的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　三年前，從江蘇調(diào)任深圳的何飛，剛上任就遇到，深圳推出 安居型商品房 的土地競(jìng)價(jià)，這與以往土地競(jìng)價(jià)不同，安居型商品房建設(shè)是政府限定地價(jià)，由眾多地產(chǎn)商們競(jìng)價(jià)，建成后的商品房最低出售價(jià)。也就是 限地價(jià)、競(jìng)房?jī)r(jià) 。

　　何飛說(shuō);2011年我們通過(guò)競(jìng)標(biāo)，現(xiàn)價(jià)是每平米7800多萬(wàn)元房?jī)r(jià)，獲得了這塊土地，我們做了兩年，應(yīng)該說(shuō)在去年底，基本上90%多全部賣完了，現(xiàn)在我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看這個(gè)項(xiàng)目，我們獲得了什么樣的收獲呢? 從當(dāng)時(shí)的感性，現(xiàn)在變成了我們相對(duì)理性的，首先我覺(jué)得我們說(shuō)產(chǎn)品線延伸了。

　　何飛坦言;安居型商品房與建普通商品房相比，土地投入的資金成本相對(duì)少，開(kāi)發(fā)企業(yè)的建設(shè)成本也可控。無(wú)須廣告營(yíng)銷投入大，政府指定購(gòu)房人群，不但銷售上無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，而且，還起到把自己優(yōu)勢(shì)的中、高端商品房的產(chǎn)品線往下延伸了效果，無(wú)意中培養(yǎng)了未來(lái)客戶的品牌認(rèn)知度。真可謂是 一舉兩得 。

　　何飛說(shuō)：應(yīng)該說(shuō)這群客戶目前的收入，客觀講還是處于一個(gè)中低端的，他現(xiàn)在中低端，并不表示他以后的個(gè)人價(jià)值、資產(chǎn)不會(huì)增長(zhǎng)，當(dāng)他們?cè)鲩L(zhǎng)了，如果我們的服務(wù)讓他滿意，他會(huì)不會(huì)下一步，他們?cè)偃ジ纳谱》康臅r(shí)候，可能他就會(huì)首選招商地產(chǎn)的品牌呢，這個(gè)可能就為我們創(chuàng)造一個(gè)客戶黏性和客戶忠誠(chéng)度的一個(gè)有效的渠道。

　　深圳今后，每年推出2萬(wàn)套安居型商品房，著實(shí)會(huì)讓深圳開(kāi)發(fā)企業(yè)感到危機(jī)，與安居型商品房，同質(zhì)化的普通商品房將會(huì)逐步喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　何飛說(shuō);安居型商品房批量進(jìn)入樓市，其實(shí)是對(duì)普通商品房市場(chǎng)的一種挑戰(zhàn)，一種沖擊，它會(huì)把整個(gè)市場(chǎng)變得更穩(wěn)定，可能今后剛需型的商品房，你是不能賣得太高價(jià)錢了，你本來(lái)面積就比安居型商品房大，然后你價(jià)錢要比安居型商品房貴得太多，你總價(jià)就差得更遠(yuǎn)了，剛需購(gòu)房人群可能就不愿意買，情愿現(xiàn)在先買個(gè)過(guò)渡幾年再說(shuō)，那可能對(duì)你的剛需型產(chǎn)品的銷售帶來(lái)影響，你只有通過(guò)價(jià)格的杠桿，來(lái)實(shí)現(xiàn)你的銷售的目標(biāo)，作為大市場(chǎng)來(lái)講，可能也是平抑房?jī)r(jià)的一個(gè)很好的手段。