近日，深圳房地產(chǎn)二級(jí)銷售市場(chǎng)代理商世聯(lián)行舉行2013年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，其2013年年報(bào)顯示，去年?duì)I業(yè)收入為25.63億元，同比增長(zhǎng)36.47%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.18億元，同比增長(zhǎng)50.64%。世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松表示，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處于高位盤整時(shí)期，代理靠增量賺錢的時(shí)代已過(guò)去；中國(guó)房地產(chǎn)已進(jìn)入下半場(chǎng)，服務(wù)時(shí)代將開啟，世聯(lián)行未來(lái)需要靠更專業(yè)和一站式的房產(chǎn)代理服務(wù)去爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
　　
　　今年樓市進(jìn)入高位盤整
　　
　　2013年，作為代理銷售商的世聯(lián)行賣出3000多億的房產(chǎn)，2013年累計(jì)實(shí)現(xiàn)代理銷售金額3175億元，同比2012年增長(zhǎng)50.4%。陳勁松表示，2014年開始，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入高位盤整、結(jié)構(gòu)分化的時(shí)代，整個(gè)市場(chǎng)增量較少。2014年，公司將一手代理銷售的目標(biāo)定為4000億元，相比2013年增長(zhǎng)超過(guò)25%。
　　
　　 以前代理行掙的是增量的錢，但2014年是份額之爭(zhēng)。一是代理行業(yè)的總份額會(huì)增加，二是我們要在同行之間的份額之爭(zhēng)中取勝。 陳勁松表示。
　　
　　陳勁松表示，未來(lái)，由于樓市不再快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)于房產(chǎn)銷售的服務(wù)環(huán)節(jié)更加注重，代理商優(yōu)勢(shì)將體現(xiàn)得更加明顯。 我們現(xiàn)在開發(fā)云端服務(wù)，給購(gòu)買者提供小額貸款，未來(lái)服務(wù)會(huì)更多。而樓市的上半場(chǎng)其實(shí)不需要這些服務(wù)，將開發(fā)商的毛坯房賣出去就可以了。 陳勁松說(shuō)。
　　
　　房產(chǎn)交易缺乏成熟的服務(wù)
　　
　　在資本市場(chǎng)，由于一線城市的土地開發(fā)市場(chǎng)趨于飽和，從而使得開發(fā)商的估值被降低，服務(wù)代理商的估值升高。陳勁松認(rèn)為，這正是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)下半場(chǎng)的表現(xiàn)，服務(wù)時(shí)代開啟，開發(fā)商與代理商將各歸其位。
　　
　　在陳勁松看來(lái)，過(guò)去中國(guó)代理商的服務(wù)是比較粗放的，中國(guó)房地產(chǎn)交易的社會(huì)服務(wù)基本空白。包括房屋檢測(cè)、金融服務(wù)、法律代理、財(cái)務(wù)代理的房產(chǎn)交易社會(huì)服務(wù)在美國(guó)非常完備，這就意味著未來(lái)中國(guó)房產(chǎn)交易服務(wù)拓展空間非常大，但美國(guó)的模式并非中國(guó)學(xué)習(xí)的對(duì)象。 因?yàn)橹袊?guó)的服務(wù)是空白的，所以必須要代理商提供一站式的服務(wù)，世聯(lián)行就專注于此。
　　
　　據(jù)悉，世聯(lián)行目前的明星產(chǎn)品是 家園云貸 ，即給通過(guò)世聯(lián)行購(gòu)房的買家提供一部分小額貸款，一定程度上以彌補(bǔ)其首付的短缺，一般月利率在1.5%左右。目前已在世聯(lián)行代理的80%的業(yè)務(wù)中覆蓋。
　　
　　將投4億元開發(fā)大數(shù)據(jù)平臺(tái)
　　
　　據(jù)世聯(lián)行董秘袁鴻昌介紹，世聯(lián)行已開發(fā)供其一線業(yè)務(wù)人員使用的APP，三季度還會(huì)上線供客戶運(yùn)用的APP，客戶的信息及其與房屋的需要可通過(guò)系統(tǒng)迅速匹配，并有業(yè)務(wù)人員提供專業(yè)服務(wù)。世聯(lián)行還將定向增資4億元用于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的開發(fā)。
　　
　　陳勁松認(rèn)為，世聯(lián)行即使運(yùn)用APP，也不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，仍然是地產(chǎn)代理企業(yè)。他并不認(rèn)為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)房企會(huì)對(duì)線下業(yè)務(wù)造成沖擊， 未來(lái)線上線上結(jié)合機(jī)會(huì)很多，但房地產(chǎn)因其服務(wù)的區(qū)域特性，不是簡(jiǎn)單的O2O，而是O2M模式（線下實(shí)體店與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，O2O的細(xì)分市場(chǎng)），這種模式更需要線上貼合線下，因?yàn)榉课莸男枨笫欠謪^(qū)域性的，網(wǎng)上召集看房并不能精準(zhǔn)營(yíng)銷，往往拉來(lái)一撥人卻沒(méi)有成交量。