想創(chuàng)業(yè)成功、迎娶白富美？投融界陳宇飛：企業(yè)現(xiàn)金流是關(guān)鍵
1月8~9日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的“創(chuàng)業(yè)邦100未來領(lǐng)袖峰會暨2015創(chuàng)業(yè)邦年會”在北京國際飯店會議中心隆重舉行。本屆峰會主題為“尋找下一個獨角獸”，包含一大峰會、兩大賽場、六大分論壇，同時揭榜“創(chuàng)業(yè)邦100”和“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”兩大榜單和年度創(chuàng)業(yè)人物、年度天使投資人。作為年度創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的收官級盛宴，本屆峰會吸引超過8000名觀眾參會報名，參與的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊達(dá)到300個，更有500余家知名投資機(jī)構(gòu)蒞臨現(xiàn)場，一起探討“獨角獸”的進(jìn)階之路。
在9日上午2015中國企業(yè)服務(wù)峰會中，投融界互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司總裁陳宇飛發(fā)表了《在中小微企業(yè)投融資服務(wù)中默默耕耘》的主題演講。陳宇飛認(rèn)為，只有了解了別人失敗的原因在哪里，才能夠更加促進(jìn)我們創(chuàng)業(yè)者成功。其次，在創(chuàng)業(yè)過程中企業(yè)現(xiàn)金流真的非常關(guān)鍵。最后，團(tuán)隊是不是夠強(qiáng)！
以下為陳宇飛演講實錄，由創(chuàng)業(yè)邦記者整理：
我是來自杭州投融界的陳宇飛，我今天給大家分享的主題是關(guān)于在中小微企業(yè)投融資企業(yè)的耕耘。我們已經(jīng)成立5年了，沒有大量推廣，也沒有大量燒過錢，一直專注于做投融資服務(wù)，這個領(lǐng)域中我們經(jīng)過不斷的探索和研究，更好的去服務(wù)中小微企業(yè)投融資需求的產(chǎn)品。
大家可以看一下我們網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，2010年開始成立，802個項目方，2015年已經(jīng)有481021個項目，項目有固權(quán)類、債權(quán)類，有互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、高科技等各行各業(yè)項目。發(fā)展速度非?？?，增長率有300%，而且2015年平臺上的融資需求額有5.68萬億元。當(dāng)然，在座有很多創(chuàng)業(yè)伙伴和企業(yè)家也了解我們投融界，在投融界注冊過項目信息。小伙伴有需求找我們投融界也是一樣的，我們平臺上不拒絕任何項目，不管你融資50萬還是融資2個億、3個億，我們平臺都可以免費發(fā)布。
比如互聯(lián)網(wǎng)在我們平臺占25%，農(nóng)林牧漁業(yè)占11%，房地產(chǎn)占18%。右邊能夠看到哪個省份創(chuàng)業(yè)項目最火熱，最多的是廣東，平臺上有11%的客戶來自于廣東省，廣東的創(chuàng)業(yè)氛圍比杭州、浙江還要濃。北京8%，山東7%。
看一下我們數(shù)據(jù)云圖的概念，我們會根據(jù)它的權(quán)重，權(quán)重越大的話它的字體越大，比如IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在去年、前年O2O非?；?，在O2O平臺這塊，包括互聯(lián)網(wǎng)的在線教育、互聯(lián)網(wǎng)的餐飲、互聯(lián)網(wǎng)的金融，是通過我們標(biāo)簽云圖出來的重要數(shù)據(jù)。除了IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大家關(guān)注并不是很多的農(nóng)林牧漁，剛開始也很奇怪在我們平臺上有這么多創(chuàng)業(yè)者、這么多項目需要去融資。后來才知道農(nóng)林牧漁能夠接觸到投資人的渠道非常窄，通過我們投融界平臺上來發(fā)布信息的比例非常高。農(nóng)林牧漁里面的比如水產(chǎn)養(yǎng)殖、中藥材、生態(tài)農(nóng)莊等這些是我們相對來說比較集中細(xì)分的領(lǐng)域。
下面我們看一下中小微企業(yè)目前融資過程中的真實處境，不難發(fā)現(xiàn)中國有差不多6000萬中小微企業(yè)，占全國總企業(yè)90%以上，差不多近90%中小微企業(yè)融資需求很難滿足，近10%或者通過直接融資、銀行貸款、風(fēng)投機(jī)構(gòu)等，能滿足融資需求的可能就這10%左右。我們了解了別人失敗的原因在哪里，也能夠更加促進(jìn)我們創(chuàng)業(yè)者成功。根據(jù)美國一家公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計近1000名創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗的原因：
第一個，可能很多創(chuàng)業(yè)伙伴沒有真實發(fā)掘市場需求，就覺得這個產(chǎn)品很好，但沒有去做調(diào)研和滿足客戶的痛點，就沒有很好的市場需求。
第二個，沒有很好的現(xiàn)金流。不管投資環(huán)境多么火熱，作為創(chuàng)業(yè)伙伴來說現(xiàn)金非常關(guān)鍵，現(xiàn)金至少要保持3-5個月沒有額外收入來源、額外投資情況下能夠正常的發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)過程中企業(yè)現(xiàn)金流真的非常關(guān)鍵。
第三個，沒有很好的團(tuán)隊。所以產(chǎn)品能夠滿足市場需求，資金很好的供給，還要有很好的團(tuán)隊。在團(tuán)隊過程中，很多創(chuàng)業(yè)者在過程中碰到團(tuán)隊伙伴不合適時候狠不下手，然后就擔(dān)心團(tuán)隊穩(wěn)定問題怎么辦。我一直講，當(dāng)團(tuán)隊還不是非常優(yōu)秀的時候，穩(wěn)定有那么重要嗎？
制約中小微企業(yè)融資的因素
再來看一下到底是什么制約中小微企業(yè)融資的因素，這是我們的研究、學(xué)習(xí)、分析，供大家參考。
首先，在團(tuán)隊中融不到資和容易失敗的原因是經(jīng)營問題
也就是你的團(tuán)隊夠不夠強(qiáng)，你的團(tuán)隊搭檔夠不夠合適。
其次資產(chǎn)問題
很多小微企業(yè)雖然能夠聽到某某公司獲得A輪投資、B輪投資，但根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止2015年11月份，披露出來數(shù)據(jù)只有3095家真正獲得創(chuàng)投行業(yè)的投資，比2014年增長61.5%，很多企業(yè)是很難融到資金的。創(chuàng)投方面很難融到就可能找不到合作伙伴，找不到合作伙伴就可能通過銀行的借貸、小額貸等方式，但是小企業(yè)在中國目前信用體系不是非常完善的情況下，通過信用去貸款、通過資產(chǎn)貸款對小企業(yè)非常有難度。
再者政策問題、渠道問題、信息問題，也就是說你有融資需求、融資需求
這個信息是不是別人已經(jīng)知道了，我有好的項目可以通過其他的渠道，但有沒有這么一個平臺讓投融資知道有這么多項目、機(jī)構(gòu)、個人。我們做的是全國最大的投融資信息平臺。
最后方法問題
在企業(yè)投融資過程中，很多企業(yè)沒有了解過投融資方面的相關(guān)專業(yè)知識，如何包裝商業(yè)計劃書，如何跟投融資交流，如何和投資人談估值概念等等，在投融資方法方面建議創(chuàng)業(yè)伙伴多做一些學(xué)習(xí)。
接下來講講投融界在這5年做了什么，首先，我們從2010年開始做了信息平臺，之后做了項目對接，線下一對一資金方和項目方的對接。包括我們通過投融資過程專業(yè)服務(wù)，以及運(yùn)用數(shù)據(jù)體系，實現(xiàn)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)對接。在投融資信息過程中，可以通過找資金、選項目、人脈圈、商友、項目投遞、行業(yè)分析等方面做展示，如果資金方對項目感興趣會進(jìn)行投遞，投遞好之后經(jīng)過約談，項目方對某個資金機(jī)構(gòu)有興趣，同樣也可以做投遞、邀約等動作。當(dāng)然，數(shù)據(jù)里面有詳細(xì)格式化、精準(zhǔn)化的匹配，也就是說當(dāng)你進(jìn)入平臺時候我們會告訴你可能對你感興趣的資金方有哪些，立馬會給你推薦。平臺新發(fā)布的項目能保持1500個，各個行業(yè)的項目。每天也有很多投資機(jī)構(gòu)、投資方在平臺上做發(fā)布。
目前我們公司已經(jīng)舉辦178期沙龍，沙龍在杭州、上海兩地舉辦，每周有2次沙龍，沙龍會有20左右個項目方和二三十個資金方進(jìn)行面對面交流，花一下午的時間讓項目方3-5分鐘介紹項目情況，投資人做簡單的點評。項目方介紹完后會安排1個小時的自由交流環(huán)節(jié)，很多客戶在過程中融資成功，他們非常感謝我們平臺。有些是現(xiàn)場沒有找到理想的資金方，但是卻教會了它如何融資，介紹過程中如何跟投資方一對一面談。每個月我們會選1-2個優(yōu)秀項目在創(chuàng)客秀中展示，我們創(chuàng)客秀是一個項目方、兩個項目方對多個資金方的項目。包括我們還有8分鐘路演。
還有融資顧問服務(wù)，需要寫商業(yè)計劃書、需要融資方案和提供在線咨詢的，給大家推薦“聚行家”APP，有很多法律咨詢、財務(wù)咨詢、會計咨詢。我們還會用大數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)整理，把客戶軌跡行為記錄下來，包括我們的信用管理體系、推薦系統(tǒng)、行業(yè)分析報告。這是我們目前的數(shù)據(jù)，企業(yè)已經(jīng)達(dá)到150萬注冊用戶，基本都是老板總裁。2016年我們會做分站建設(shè)，讓服務(wù)更落地化，讓線下對接更加屬地化。還做征信體系、引入服務(wù)商，比如我們企業(yè)融資服務(wù)中需要上三板、上地方性股交所等等，我們會提供專業(yè)包裝團(tuán)隊，進(jìn)行一站式包裝服務(wù)，比如第三方服務(wù)完成在線交易。
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