主打陌生人社交的探探跑得很快，上線至今21個月時間，已經(jīng)走到了C輪。5月初，探探C輪融資3200萬美金宣告完成。

　　很多人認為，在陌陌之下，陌生人社交的蛋糕已經(jīng)很小，跑不出來一家大公司。事實也正如此，婚戀交友的移動社交市場至今沒有出來絕對領(lǐng)先的企業(yè)，而在婚戀交友越來越網(wǎng)絡(luò)化的今天，這個市場的邊界也漸漸變得模糊：人們還有必要專門去一個地方相親交友嗎?手機里的各種群、社區(qū)似乎已經(jīng)太多。

　　但有人堅持認為，單身男女在網(wǎng)絡(luò)上結(jié)交異性，依然是巨大市場，且是空白市場。他們的理由是，一些老牌的交友網(wǎng)站定位是“促成婚姻”，新晉的App又多被打上“約”的標簽，中間有一條正確的空白地帶：真實的男女交往需求沒有被滿足。

　　“現(xiàn)實生活中存在這樣的年輕人，交往圈子很小，想結(jié)交異性，但不知道怎么去做。街上也不能隨便搭訕。”探探創(chuàng)始人王宇自認多年前便是這樣一個典型的技術(shù)型宅男。他自小在瑞典生活，后工作原因來北京實習，期間發(fā)現(xiàn)，以自己的生活模式，很難接觸到工作圈以外的朋友。這是他親身體會過的“痛點”。

　　那時的他便認為，并沒有好的工具解決這種“痛”，他所期待的似乎更像早年的QQ。“如果非要形容，可能更像早期的QQ，干凈，就是一個互相認識，見網(wǎng)友的簡單感覺。”

　　但王宇團隊第一次創(chuàng)業(yè)的時候，并沒有做探探。而是做了一個時尚社交社區(qū)“P1”，這個項目至今依然在運行。

　　探探是于2014年，在P1中孵化出來的。時間點正好是婚戀網(wǎng)站移動端數(shù)據(jù)開始超過PC端的時候。公開資料顯示，知名交友網(wǎng)站百合網(wǎng)2013年第三季度移動端的用戶數(shù)超越了PC端。

　　這是王宇團隊第二次創(chuàng)業(yè)。和其他團隊不一樣的是，創(chuàng)辦探探近兩年來，團隊一直是50人。不同的是增加了100人左右的內(nèi)容審核團隊，且在家辦公。

　　為什么會跑得比較快?王宇給出了一個答案：專注。“成立至今，我們只想解決這一個問題。”他用“比較純真的約會”來形容探探想要促成的事。

　　或許從產(chǎn)品本身，能找到更多答案。

　　從女性用戶需求出發(fā)

　　探探以圖片社交切入，走的是國外軟件Tinder的模式，也被媒體形容為Tinder在國內(nèi)最成功的模仿者。簡言之，它的產(chǎn)品模型是：當你進入此App，第一件要做的事就是，為眼前這張來自陌生異性的照片選擇Yes或No。如果在你選擇Yes之后，她也同樣看上了你，系統(tǒng)則會告訴你：速配成功。你們才有機會開始第一次交流。

　　這和大多數(shù)可以單方面私信的交友軟件不一樣。

　　這一設(shè)計核心，來自團隊一條重要理念，同時也是打動投資人的關(guān)鍵點：從女性用戶需求出發(fā)。

　　王宇認為，很多社交軟件沒有真正解決戀愛社交痛點的很重要原因是，男女比例不均衡。

　　“上來就說約嗎，所有這些讓女用戶感覺不舒服的男用戶，我們都統(tǒng)統(tǒng)干掉。封的話就是直接封設(shè)備或手機號，基本上就回不來了。一個男孩子到處跟人說約嗎約嗎，整個氛圍就壞了。我們?nèi)斯じ傻?封禁)了差不多600萬用戶。”

　　王宇的這一說法在探探的微博上也得到了證實，其微博內(nèi)容下有大量的“求解封”。

　　他們也做了專門面向平均年齡為22歲的女用戶的推廣，如在微博上做性別定向推廣，在一些女性愛看的綜藝節(jié)目里做植入。

　　一邊定向推廣，一邊“干掉”一些沒有真實交友需求的男用戶。

　　盡管探探員工不多，但如上文提到的，卻有近100人的內(nèi)容審核團隊，負責封禁沒有本人頭像，以及四處發(fā)“約嗎”的用戶。

　　截至目前，幾乎三分之一的注冊用戶被干掉了，最終通過審核的是1500萬左右的用戶，社區(qū)男女比例如愿實現(xiàn)了6:4。“和目前國家人口比例一樣。”王宇說。

　　搭訕減少了，圖片的滑動增多了。王宇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，在探探上，女用戶平均每天會滑300次，男用戶是200次。“女用戶更挑。”他也給出另一組數(shù)據(jù)證明了這個觀點：在男用戶的200次里面，可能會喜歡120個女的(平均)，但在女用戶的300次滑動里面，可能只會喜歡18個男的(平均)。

　　下下一步才是商業(yè)化

　　目前探探走的還是極簡風，除了給照片打分、用戶資料、聊天界面、朋友圈界面等，并無更多的內(nèi)容。

　　而如果僅僅是幫單身男女速配，在嚴格的標準之下，這個市場會不會太小?

　　王宇給出的數(shù)據(jù)是，截至2015年年底，探探日活(每日活躍用戶數(shù)量，DAU)已達100萬，現(xiàn)在則是250萬，目標是年底增至700萬。

　　探探現(xiàn)在的方向依然在用戶增長上。讓王宇及其團隊感到驕傲的，是他們的留存率。“我們留存率相當高。”話不多的王宇少有地在日活數(shù)據(jù)之后補充了這句話。

　　把它的成長拿來和陌陌比較是一件很自然的事。

　　作為一款創(chuàng)始人和領(lǐng)域都比較引人注目的軟件，陌陌發(fā)布于2011年8月。兩年后(2013年8月)，唐巖在其微博上宣布，陌陌日活已突破1000萬，占總用戶數(shù)的18%。又過了一年多的時間，即2014年 12月，陌陌在納斯達克上市，市值26億美元。之后私有化回A股，引起廣泛討論。

　　相比陌陌，探探的會員基數(shù)是收窄的。況且，婚戀交友網(wǎng)站還不得不面臨配對成功后，用戶流失的問題。

　　知乎上就有一則相關(guān)的留言：我和妻子是在某社交軟件上認識的，收到了她發(fā)的站內(nèi)信，聊了一小會就加了QQ，后面就沒怎么上去了。兩年后我們領(lǐng)證了。

　　對此，王宇的看法是：一、你的流失如果是因為你成了，那么你會很滿意，把探探告訴你的朋友，“你的流失會帶來別人的加入”;二、90后的戀愛不是很穩(wěn)定，可能過幾個月分手了又回來了，“從18歲到27歲，這十年基本上是分分合合的狀態(tài)。”

　　王宇不太擔心這件事，他更加認定的是，只要能解決問題，就有用戶來。

　　關(guān)于平臺用戶私下加QQ或微信交流的問題，探探副總裁李育偉去年也曾就媒體采訪在一篇文章中回答過。他認為，雙方是否添加微信是衡量產(chǎn)品成功與否的指標之一，是兩個人從陌生到熟悉的第一階段，說明探探促成了這次交往。

　　探探未來如何?

　　對此王宇稱，“我們會往上市的方向做，但目標其實并不是上市，(目標)還是想把這件事真的做好。”

　　用戶增長，產(chǎn)品推廣，是團隊目前費精力在做的。在商業(yè)模式方面，王宇坦言會和市面上主流的社交軟件類似，增值服務(wù)，營銷收入，第三方合作等。他提到的一個有特色的服務(wù)是鮮花O2O，稱如果男用戶有意送禮，在保證女用戶隱私的前提下，可以請?zhí)教酱鸀榘l(fā)送花束等。

　　社交黑馬仍待發(fā)現(xiàn)

　　最近，社交軟件領(lǐng)域一直有大動作。

　　Line幾經(jīng)折騰后終于要上市了，但估值縮水一半，為54億美金;領(lǐng)英被微軟收購，收購價262億美元現(xiàn)金，成為全球科技領(lǐng)域重大事件;同志軟件Blued成為國際第一家走到C+輪的該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司，靠直播實現(xiàn)營收，要做粉紅經(jīng)濟;日活達到1300萬的知乎近期在不斷嘗試商業(yè)變現(xiàn)，知識付費……

　　它們都有類似的成長路徑：解決了一部分特定人群的某類需求，如婚戀交友、職場人脈、熟人溝通、知識交流等;早期都努力發(fā)展用戶規(guī)模，甚至擴張到了全球市場;在C輪融資的時間點前后開始商業(yè)化;增值服務(wù)、營銷廣告等幾乎是變現(xiàn)標配;近期直播爆紅，不少軟件也把其上升到戰(zhàn)略功能層面，加到社區(qū)里，如Blued去年年底上線直播功能，今年4月，陌陌唐巖更是親自上陣做直播，職場社交軟件脈脈推出“職播”……

　　而在中國社交軟件中，除了微信無可撼動的老大地位，陌陌幾已定型的陌生社交地位，還有哪些軟件能在未來幾年里，成就用戶，成就資方，更成就自己?社交中，還有哪些領(lǐng)域是可以開采的?

　　按照它們目前的發(fā)展速度，在不可思議的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，或許兩三年內(nèi)便有令人驚訝的種種答案。

　　探探創(chuàng)始人王宇/受訪者供圖

　　以下為探探創(chuàng)始人王宇口述。

　　“當時就覺得，這事能成”

　　最近幾年，類似的軟件特別兩極分化：一種是相親型的，感覺是35歲以上的人在用;要不就是所謂的“約”——女用戶都不愛用，所以里面沒什么女孩，你還是認識不了人。很多年輕人普遍的狀態(tài)其實是，一個人上班、下班、吃飯、睡覺，天天就是這樣。而且現(xiàn)在一般大學畢業(yè)后，男女朋友都分手了。認識人，是大眾需求。

　　90后這一代其實挺開放的，挺想多談一些戀愛，找個自己最喜歡的人，可能到27歲左右才會考慮結(jié)婚，這是很普遍的一種想法。當時市場上完全沒有解決這個問題的產(chǎn)品，是個很大的空白。所謂的社交應(yīng)用很多，但從需求角度講，幾乎是個空白。

　　很多年前，我剛來北京工作時，就有這種感覺。問題也并不是說接觸不到女孩，而是覺得打招呼這件事太突兀，不太正經(jīng)。所以從產(chǎn)品形態(tài)上來講的話，探探首先是沒有暴露用戶信息，只有互相喜歡了，才能知道是誰。其實女孩子也想認識一些挺好的男孩子，只是說可能更挑一些，但不是沒有需求。只要年輕、單身，都有同樣的需求。

　　探探最早的用戶來自地推，同時我們還從創(chuàng)業(yè)的第一個項目P1里邀請了幾萬人。

　　地推最早是在北京的幾個大學里做的，那時一個用戶都沒有。當時就是在學校里擺了一個攤，一天就獲取了五六百個用戶，產(chǎn)生了10萬次的劃動數(shù)據(jù)。當時就覺得，這事能成。

　　日活一年漲了17倍

　　產(chǎn)品形態(tài)上，我們考慮更多的還是追求浪漫和緣分的感覺，甚至還有一個“擦肩而過”的功能。其實大家追求的并不是結(jié)婚，所以像有沒有錢這種特別實質(zhì)性的東西我們盡量不體現(xiàn)太多。心理學家說，異性之間互相看了第一眼，可能在零點幾秒之內(nèi)就會有一個印象了。我們看女用戶的行為數(shù)據(jù)也很有意思，她們會喜歡6%左右的男的，男用戶不怎么挑，差不多喜歡60%的女用戶。配對成功之后，社區(qū)聊天回復(fù)率差不多是60%。

　　從使用到成功的過程可能是，你第一眼有感覺，會聊聊看，但可能聊著聊著就沒感覺了，會淘汰掉一部分人;聊了一段時間后，可能會出來見個面，見面后又會淘汰掉很大一部分人;剩下的可能會繼續(xù)發(fā)展，但也不可能馬上就成了，要一段時間。我們現(xiàn)在觀察到的結(jié)論是，像這樣不斷去配對、聊天、約會，半年左右可能會找到男女朋友。

　　還有一個功能叫“暗戀表白”，是熟人之間的。只要你有這人的手機號，你就可以轉(zhuǎn)告他，我暗戀你。探探會給他發(fā)匿名短信，說你的熟人中有人暗戀你，你可以猜猜這人是誰，如果你們互相喜歡，就可以直接配對了。這個功能差不多有20%的成功率。因為很多時候，兩個人就差那么一點點。

　　我們也想過在偶像劇、電影里做這種植入，但其實這個東西一用，劇情就沒法編下去了。很多愛情劇其實就是虐，男女互相喜歡，但不知道。你一旦讓他們知道了，就沒法玩了。

　　上線三個多月，即2014年年底，探探就已有6萬日活。2015年一年日活漲了17倍，年底達到了100萬。

　　用最輕的方式解決最痛的點

　　在社交軟件里，男孩不聊天的主要原因是，他不知道該說什么。所以我們上線朋友圈，你一旦發(fā)個東西就有話題了，能調(diào)動原來的配對跟你聊天。我們用戶很喜歡貼標簽，85%的用戶都貼標簽，平均每個人是18個。用各種標簽來形容自己，也可以作為聊天的話題。

　　也有抄我們的，有四五十家，但現(xiàn)在基本都不在了。運營其實是個細活，真的要特別仔細地去做，要把比例做得比較勻稱，氛圍做得干凈、真實，這就真的很難。產(chǎn)品外形好抄，但運營的理念和方法不太容易。

　　我和潘瀅(探探聯(lián)合創(chuàng)始人)在2007年創(chuàng)業(yè)的時候就認識，但那時還不是很了解。三年前，我們結(jié)了婚，這也是挺有意思的。我們倆比較相信緣分。

　　我覺得我們的核心競爭力就是比較專注，就想解決這個痛點，沒考慮別的事。給大家的建議就是，要比較專注地去解決一個痛點，不要解決太多。最好以一個最輕的方式解決最重的痛點。你的產(chǎn)品功能越輕，解決的痛點越痛，就越有可能實現(xiàn)快速增長。

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