6月5日，周日。逛街的節(jié)奏。福田區(qū)福華三路一購(gòu)物中心。裝飾考究的某深圳男裝品牌店。來自常州的陳先生用欣賞的眼神看著試衣鏡前的兒子。女店員手持皮尺，正熟練地為他兒子量尺。“他馬上要去美國(guó)讀大學(xué)了，走之前帶他到港澳轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，明天過香港。一直打算給他買兩套正裝，逛到這里發(fā)現(xiàn)你們是全訂制的，正好！你們牌子很有名的。”

不經(jīng)意間，個(gè)性化訂制風(fēng)靡大江南北。陳先生堪稱隨潮流而動(dòng)。

在這輪消費(fèi)轉(zhuǎn)型浪潮中，“春江水暖鴨先知”的深圳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè)，借助“深圳訂制”收獲著不可思議的驚喜。在服裝、家具、手機(jī)、裝飾等深圳頗具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，一群“早起鳥”正歡快地捕著食。影兒、索菲亞、卡爾丹頓、傳音控股脫穎而出，成為“群鳥之王”。它們及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式，精準(zhǔn)把握消費(fèi)新變化，成功化解了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的矛盾和危機(jī)。

2014年11月，APEC會(huì)議在北京舉行。與會(huì)元首及其配偶集體亮相的著裝，首次使“深圳訂制”進(jìn)入廣角的國(guó)際視野。作為核心力量的深圳設(shè)計(jì)師，在深入研究個(gè)人風(fēng)格、喜好、禁忌并目測(cè)尺寸后，通過原料選用、廓形設(shè)計(jì)、元素運(yùn)用、表現(xiàn)手法等方面的精心安排和設(shè)計(jì)，為參會(huì)嘉賓訂制了滿意的服裝，引起國(guó)際社會(huì)關(guān)注。

長(zhǎng)期以來，深圳服裝、家具等優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，貼著“三來一補(bǔ)”、“貼牌生產(chǎn)”的標(biāo)簽，以量制勝，馳騁全球。2008年國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生以來，這些行業(yè)普遍面臨外需低迷、成本上升、資金短缺等經(jīng)營(yíng)壓力。有的企業(yè)就地臥倒。有的企業(yè)觀望茍活。有的則走上轉(zhuǎn)型之路，開始注重品牌創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、融合創(chuàng)新，探索訂制化發(fā)展、品牌化躍升的新生路徑，短短幾年鳳凰涅槃，成為真正的王者。

服裝行業(yè)可謂“深圳訂制”的“頭牌”，個(gè)性化訂制在這個(gè)行業(yè)已成規(guī)模之勢(shì)。卡爾丹頓從2011年開始推出高級(jí)訂制業(yè)務(wù)，目前這部分業(yè)務(wù)已占其總銷售規(guī)模的10%—30%，利潤(rùn)占比更高達(dá)30%—40%。

通過對(duì)大量消費(fèi)者信息的量化處理，該公司建立起分類清晰的數(shù)據(jù)庫(kù)模板，可實(shí)現(xiàn)同一類型客戶的“準(zhǔn)批量化”操作；在此基礎(chǔ)上，通過量體裁衣滿足客戶的特殊需求，實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化”。這種“批量化”和“個(gè)性化”的結(jié)合，使服裝訂制實(shí)現(xiàn)了一次量體無需試衣，成功率高達(dá)99%。

女裝品牌影兒，是國(guó)內(nèi)同行中較早開展訂制供給的企業(yè)之一。2008年，在中國(guó)及全球奢侈品牌收縮戰(zhàn)線的背景下，影兒卻逆流而上，巨資打造了逾1000平方米的北京華貿(mào)商業(yè)街高端專賣店，主要為顧客提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。嘗到甜頭后，影兒又相繼在深圳、上海、西安、武漢、廈門、南京、澳門等城市復(fù)制這一模式。創(chuàng)新為企業(yè)帶來新的生機(jī)，影兒銷售額連續(xù)多年快速增長(zhǎng)，并獲得“公眾最喜愛的十大商標(biāo)”等行業(yè)榮譽(yù)。

深圳家具業(yè)同樣走上從批量生產(chǎn)到個(gè)性化訂制的道路。由于成品家具飽和度高，同質(zhì)化嚴(yán)重且供大于求，加上消費(fèi)者崇尚訂制家具，一些具有品牌優(yōu)勢(shì)的家具企業(yè)近幾年不約而同地轉(zhuǎn)型探索個(gè)性化訂制的經(jīng)營(yíng)模式，收獲不菲。索菲亞作為國(guó)內(nèi)訂制衣柜的龍頭，創(chuàng)造出一種“全屋訂制”模式，以融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)、個(gè)性裝扮、風(fēng)格統(tǒng)一、空間高效利用等多方優(yōu)勢(shì)，迅速引領(lǐng)了市場(chǎng)熱點(diǎn)。前不久公布的一季度財(cái)報(bào)顯示，索菲亞營(yíng)收6.43億元，同比增長(zhǎng)46.2%，其中訂制衣柜及配件的收入高達(dá)6億元，同比增長(zhǎng)42%。

手機(jī)也是深圳的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，華為、中興、酷派長(zhǎng)期引領(lǐng)中國(guó)軍團(tuán)闖蕩國(guó)際市場(chǎng)。但鮮為人知的是，Tecno，一個(gè)在中國(guó)名不見經(jīng)傳的品牌，卻在非洲家喻戶曉。它同樣出自深圳。2014年巴西世界杯期間，在超級(jí)體育非洲頻道的轉(zhuǎn)播畫面中，白底藍(lán)字的Tecno標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在屏幕左下角，讓深圳傳音控股這一手機(jī)中的“非洲之王”在全球聲譽(yù)鵲起。

傳音控股的撒手锏是規(guī)模訂制。它通過實(shí)施徹底的本土化策略，專注深耕非洲市場(chǎng)，堅(jiān)持貿(mào)易、生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)“同步走”，實(shí)現(xiàn)了“融入非洲”的愿景。該公司根據(jù)非洲消費(fèi)者在膚色、排汗等方面的特征，定向開發(fā)出特種美顏、防汗防摔等符合當(dāng)?shù)貍€(gè)性化需求的產(chǎn)品。這種規(guī)模訂制模式，很快就在非洲打開局面，并吸引更多手機(jī)企業(yè)效仿、創(chuàng)新，不斷為“深圳訂制”注入新元素。如今，傳音已把觸角伸到非洲村落，旗下各品牌在非洲的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，地位不斷上升。2010年，傳音出貨量為650萬臺(tái)，短短3年后就達(dá)3700萬臺(tái)，2014年增至4500萬臺(tái)，2015年超過5000萬臺(tái)，占非洲市場(chǎng)40%的份額。

沒有上門的蟲兒，只有貪睡的鳥兒。沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽心態(tài)。

影兒、索菲亞、卡爾丹頓、傳音控股……這些從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功突圍并迸發(fā)生命張力的深圳企業(yè)，用幾個(gè)生動(dòng)的故事詮釋了一個(gè)樸素的道理：市場(chǎng)本就在，就怕你無心。

解鈴還需系鈴人。當(dāng)前，我國(guó)正全力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。處于供給側(cè)的生產(chǎn)企業(yè)，是這輪改革的真正主角。政府可以為企業(yè)營(yíng)造良好的制度環(huán)境和寬松的改革氛圍，但不能左右經(jīng)營(yíng)者的管理思維，更不能親自上陣幫企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式、更新技術(shù)裝備。如果每個(gè)企業(yè)和企業(yè)家都能早起覓食，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理模式，產(chǎn)能過剩、供過于求的矛盾將迎刃而解。這，或許就是“深圳訂制”留下的有益啟示。