蜜芽已進入中國電商的江湖

蜜芽能取得今天的成績，首先要感謝一個人，就是真格基金創(chuàng)始人徐小平。蜜芽天使輪和A輪的融資，都是在徐老師幫助下完成的。

2013年，我找到徐小平，那時候資本市場遠沒有現(xiàn)在火熱。徐小平說要投我，我還是猶豫了一段時間。我本質(zhì)上不是一個特別想贏的人，沒有很強的勝負心。女人的幸福感來自于很多方面，平靜感、充裕感可能是最大的來源，我覺得婚后我總體是一個比較幸福的女性，沒有想通過創(chuàng)業(yè)改變自己的命運或人生。我覺得自己的命運已經(jīng)很好了。

所以，當時對我來說，并不想贏，但卻要去殺出一條血路。創(chuàng)業(yè)很苦，如果你只想賺錢是堅持不下去的。如果能做到一個差不多規(guī)模的公司，創(chuàng)始人能找到100種辦法賺錢，但是創(chuàng)業(yè)承受的張力和對心靈的考驗其實是遠遠超過你對金錢的渴望。

做蜜芽，開始很簡單，就是出于愛做這件事，愛和贏的出發(fā)點是完全不一樣的。蜜芽的B輪融資由紅杉資本領(lǐng)投，而在拿到紅杉投資的那一刻，我開始明白蜜芽已經(jīng)不可能是曾經(jīng)的那個由全職媽媽獨善其身或者自娛自樂的網(wǎng)站，她已經(jīng)卷入了中國電商的江湖，無論是超級強悍的老虎，野心勃勃的狼，或者溫文爾雅披著羊皮的狼，我都要面對。我做不大，就是死路一條。

用最重、最笨、最慢的方式做母嬰電商

從蜜芽成立的那天開始，我始終堅持用最重、最笨、最慢的方法來做母嬰電商平臺。熟悉蜜芽的人都知道，我們采用的是“自營”模式，沒有招商、也沒有請商家入駐，雖然這種方式可能是最快的也是最輕松的。因為在我看來，做全部事情的前提是產(chǎn)品質(zhì)量。迄今為止，蜜芽上所有最敏感的品類都不開放給第三家。

另外，我們也算是做了中國電商行業(yè)的第一個創(chuàng)舉：既是進口商，也是零售商。在中國的電商行業(yè)，在我們之前是沒有人做這件事情的。而這恰恰是競爭力。也正是因為這種對“負重而行”的堅持，才使得蜜芽能夠贏得千萬中國媽媽的信賴和支持。

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