解密小米供應(yīng)鏈：雷軍領(lǐng)班4人軍機(jī)處 上百公司分散供貨 企業(yè)和顧客幾個(gè)環(huán)節(jié)。在供應(yīng)鏈模式上，小米采用饑餓營銷、縮短供應(yīng)鏈的方式，依靠專業(yè)的代工廠為其代工，減少中間代理商和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接對(duì)接生產(chǎn)商與用戶。

    易觀智庫分析師朱大林認(rèn)為， 與傳統(tǒng)廠商相比，小米的這種互聯(lián)網(wǎng)模式帶有極強(qiáng)的掠奪性。生產(chǎn)上，它不能達(dá)到供求平衡的水平，但這也正是它的銷售策略，饑餓營銷的手段。不過隨著小米手機(jī)的銷量增加，成本曲線會(huì)逐漸向下傾斜，產(chǎn)品生命周期越長(zhǎng)，累積利潤(rùn)也越多。

    事實(shí)上，小米內(nèi)部有一套較為完善的供需生產(chǎn)流程：雷軍、林斌、黎萬強(qiáng)和周光平每周都會(huì)開一個(gè)小型生產(chǎn)會(huì)，根據(jù)當(dāng)周銷售額、預(yù)約購買數(shù)等確定三個(gè)月之后的訂單量，而這個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃馬上就會(huì)交由50人的管理團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行跟進(jìn)管理。

    在這個(gè)過程中，每個(gè)人都有不同的分工負(fù)責(zé)：黎萬強(qiáng)負(fù)責(zé)小米網(wǎng)電商和倉庫，周光平負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理，林斌負(fù)責(zé)采購核心元器件，雷軍則負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

    如果說蘋果憑借自身IOS系統(tǒng)圈起一個(gè)完整的生態(tài)鏈，那么小米則是依靠饑餓營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維，以資金為紐帶，在取得規(guī)模效應(yīng)后綁定大批硬件供應(yīng)商，進(jìn)而形成成本優(yōu)勢(shì)狙擊其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    在小米相關(guān)負(fù)責(zé)人看來， 小米供應(yīng)鏈在全國是最強(qiáng)的那檔。我們基本上都選擇在各領(lǐng)域當(dāng)中最優(yōu)秀的供應(yīng)商 。盡管雷軍也一直強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商之間保持著非常好的關(guān)系，雙方是 真金白銀結(jié)成的雨水之情 。但隨著品牌影響力擴(kuò)大后買方實(shí)力的不斷增強(qiáng)，小米與上游供應(yīng)商們的博弈勢(shì)必變得復(fù)雜。例如在芯片合伙人的選擇上，小米先后與高通、英偉達(dá)合作，在紅米系列芯片上反而與高通的 死對(duì)頭 聯(lián)發(fā)科結(jié)盟，而后又搭上大唐電信旗下的聯(lián)芯科技并與其協(xié)議合作研發(fā)芯片，引起了聯(lián)發(fā)科方面的不滿。

    從小米供應(yīng)鏈的布局上來看，分散供應(yīng)商，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，與小米結(jié)盟的國內(nèi)供應(yīng)商有上百家之多，其中上市的公司達(dá)到了12家，為小米提供不同的芯片、結(jié)構(gòu)件等手機(jī)零配件。

    目前小米的整體供應(yīng)鏈中心以臺(tái)灣和中國大陸為主，其中小米臺(tái)灣系供應(yīng)商主要有負(fù)責(zé)組裝的代工廠富士康和英業(yè)達(dá)，手機(jī)芯片制造商聯(lián)發(fā)科，提供面板的友達(dá)，開發(fā)驅(qū)動(dòng)IC方案的聯(lián)詠、相機(jī)鏡頭廠大立光等。

    小米的大陸合作伙伴主要分布在華南地區(qū)。越來越多的

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