價格戰(zhàn)是一朵罌粟花嗎？

眾所周知，中國手機制造商最拿手的策略就是價格戰(zhàn)，在中國本土市場從功能機時代到智能機時代，都是依靠價格戰(zhàn)生生地殺出了一條血路，硬生生地把諾基亞追殺出局，把三星也逼到一個異常悲催的位置。進入到印度市場之后，這個套路顯然還會被延續(xù)。千元智能機時代會演繹得更加精彩，這一點是毋庸置疑的，這也是中國廠商尋找市場差異化定位的一種策略。因為在價格上嘗到過甜頭，因此即使利潤率不高，中國手機廠商也樂此不彼，先搶占份額再說。更何況，在硬件本身之外的增值預(yù)期也是可期的。硬件不賺錢或者少賺錢，對于國產(chǎn)手機廠商來說是一道嚴(yán)苛的命題。但很難破解。

要知道蘋果和三星幾乎攫取了智能手機市場九成多的利潤，給其他廠商剩下的本來就不多。如果不能在份額上占據(jù)一些優(yōu)勢，那么生存都會成為問題。因此價格戰(zhàn)不可能不打，但是打得太狠了，也是毀敵一千，自損八百，得不償失。那么如何避免這種問題，現(xiàn)在看來也不是那么容易回避的。市場普遍的做法是通過快速地新機迭代，以量能換利潤，雖然是微利，但量能達到一定的數(shù)量級后，積少成多集腋成裘，對于手機廠商來說也是一種補充。此外就是在成本控制上，包括上游產(chǎn)業(yè)鏈的整合等方面，盡可能地尋找到最佳性價比。比如和聯(lián)發(fā)科合作等等。本來在產(chǎn)業(yè)鏈方面三星的優(yōu)勢很強大，但遠(yuǎn)沒有轉(zhuǎn)換為勝勢，這也不能不說是一個令人遺憾的地方。

那么中國手機廠商應(yīng)該如何應(yīng)對市場競爭，盡可能地避免價格戰(zhàn)呢？筆者觀察有幾個方面需要去努力：其一是尋找差異化應(yīng)用需求的定位。這一點對于國產(chǎn)手機廠商比較重要，因為走得是中低端市場路線，在價格方面想必會非常激烈，那么除了價格之外，就需要有差異化的地方了，這樣才能更好地鎖定屬于自己的人群，比如大屏，高清，游戲，視頻能力等等。其二是尋找本地化應(yīng)用需求。對于不同的用戶會有不同的選擇性需求，比如打車軟件風(fēng)靡的時候，很多司機用戶就是想要能上4G并且可以快速搶單的手機，而且不易死機等等。對于印度市場而言，自然也會有一些本土化應(yīng)用需求，如果廠商在這方面多一些努力，或許也會成功，比如待機方面？其三是和運營商的合作，同時和渠道商的合作都非常關(guān)鍵。這一點印度市場有自己的政策規(guī)定，合作對于中國手機廠商來說也是必須面對的事情，如果能尋找到最佳的合作伙伴，那么也容易起到事半功倍的效果。

最后還有一點需要關(guān)注的是，當(dāng)在海外市場不斷地尋求低價刺激的時候，也不要忘記本土市場的競爭格局。如今360、格力等廠商也進入到手機市場，后來者和新生代手機廠商對于市場的破壞性或許也不容小覷，或許他們不會對蘋果構(gòu)成威脅，但是對于本土廠商的生存來說也極易會成為一個挖坑者。這也就要求手機廠商能夠快速跟進市場的脈動，并能夠及時了解用戶需求，從而形成互動，準(zhǔn)確地推出市場需要的產(chǎn)品才是王道。