印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

中國(guó)手機(jī)廠商看重印度市場(chǎng)有幾個(gè)因素：其一是印度市場(chǎng)是市場(chǎng)潛力巨大的新興市場(chǎng)之一，孕育的機(jī)會(huì)頗多，值得去投資。其二是中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)加劇，需要開辟更多的市場(chǎng)資源。其三是中國(guó)廠商如果想在全球移動(dòng)市場(chǎng)獲得更多的話語權(quán)和份額就必須走出去，而印度無疑是最好的一個(gè)根據(jù)地。畢竟，人口僅次于中國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度被外界看好的印度都是不可忽視的。

目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)，基本上都是以中低端智能機(jī)為主打，通過線上渠道和運(yùn)營(yíng)商走貨。故此在中低端產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)的中國(guó)廠商在印度或許機(jī)會(huì)更大。我們看到小米和魅族都是以相對(duì)低端的產(chǎn)品沖擊印度市場(chǎng)，小米用紅米，魅族用魅藍(lán)撬動(dòng)印度市場(chǎng)板塊的目的也是不言而喻的。當(dāng)然還要關(guān)注的是印度目前的第一大本土廠商Micromax，它如今也是印度智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，超越了三星。中國(guó)本土廠商的進(jìn)入，也是對(duì)Micromax的一種挑戰(zhàn)。值得關(guān)注的是，Micromax的手機(jī)也是在中國(guó)代工生產(chǎn)，可以說在產(chǎn)品的應(yīng)對(duì)上也是頗快的。

目前中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)主要采取線上銷售，但由于印度政策不允許國(guó)外在線零售商擁有獨(dú)資公司直銷產(chǎn)品，所以外國(guó)公司都選擇與本土電商來合作。小米、華為、摩托羅拉借助印度最大的電商平臺(tái)Flipkart，而一加、OPPO則利用了亞馬遜印度公司的平臺(tái)。不過由于印度網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的滯后性，線上渠道的放量還是有限的。事實(shí)上，印度本土廠商也主要是靠線下渠道出貨。因此線下銷售網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)本土廠商必須面對(duì)的一個(gè)問題。渠道或許也可以合作，但整體的鋪設(shè)將決定未來的銷售機(jī)會(huì)和市場(chǎng)能量。單純地互聯(lián)網(wǎng)思維或許在印度有一定的局限性，并不見得可以獲得更多的市場(chǎng)份額，這一點(diǎn)或許和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不同。

此外，專利糾葛也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在印度必須面對(duì)的焦點(diǎn)之一。小米被愛立信訴訟就是在印度，包括一加。隨著高通在中國(guó)的反壟斷案的終結(jié)，是不是也會(huì)延伸到更多的市場(chǎng)？這一點(diǎn)也得不防。對(duì)于那些專利儲(chǔ)備薄弱的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來說，必將面臨著一次新的洗牌機(jī)會(huì)，而且有可能是一個(gè)長(zhǎng)期過程。而三星在印度將直面中國(guó)手機(jī)集團(tuán)軍的繼續(xù)圍剿。對(duì)于三星來說，這不是一個(gè)好消息，本來中國(guó)、印度市場(chǎng)給三星貢獻(xiàn)了足夠大的市場(chǎng)份額率，但如今或許都將成為歷史中的輝煌。中國(guó)手機(jī)廠商的不斷滲透到印度市場(chǎng)，對(duì)于三星來說也是頗為頭疼的；甚至可以說，三星的復(fù)蘇將在很大程度上看其在和中國(guó)手機(jī)集團(tuán)軍的競(jìng)爭(zhēng)中到底處于一個(gè)什么位置，這一點(diǎn)是有別于和蘋果的競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)手機(jī)廠商的應(yīng)變能力以及對(duì)用戶需求的掌控也越來越高效，這也將會(huì)幫助它們?cè)谟《仁袌?chǎng)獲得更多的機(jī)會(huì)。