3月2日消息，今天上午國(guó)內(nèi)情趣電商春水堂創(chuàng)始人藺德剛發(fā)布一篇 炮轟文 ，稱(chēng)因?yàn)樾煨∑窖哉撜`導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，他不得不出來(lái)反駁。他還暗指徐小平曾撮合春水堂收購(gòu)馬佳佳的powerful。

去年6月藺德剛就曾經(jīng)稱(chēng)馬佳佳是一個(gè)70后YY出來(lái)的90后，并且表示在2012年就認(rèn)識(shí)馬佳佳了，這是一個(gè)特別聰明的人，但她并不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，而是在做個(gè)人品牌。

藺德剛對(duì)騰訊科技表示此次炮轟時(shí)間是趕巧了： 剛好朋友圈被小平老師的演講刷屏剛好看到了這事跟春水堂有關(guān)，加上前些天有報(bào)道講各種創(chuàng)業(yè)熱，我就覺(jué)得得duang一下，要不創(chuàng)業(yè)熱就會(huì)變成創(chuàng)業(yè)燒了。創(chuàng)業(yè)是好事必須要鼓勵(lì)，但同時(shí)得理性創(chuàng)業(yè)，畢竟能拿到投資的創(chuàng)業(yè)者是少數(shù)，大部分創(chuàng)業(yè)者在拿自己的身家甚至老爸老媽的半生積蓄在創(chuàng)業(yè)。

藺德剛同時(shí)坦承春水堂此前也是有點(diǎn)浮躁、重視炒作： 但這幾年春水堂正在深耕供應(yīng)鏈和研發(fā)，包括去年推出iball和今年要推出的一系列顛覆級(jí)的智能硬件，都是沉下心來(lái)做好產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的結(jié)果。

徐小平則在微博上公開(kāi)回應(yīng)： 春水堂創(chuàng)始人藺德剛是我敬佩的企業(yè)家；馬佳佳是善于營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)秀傳播者。當(dāng)我說(shuō)馬佳佳，我是希望所有企業(yè)家都擁有她那樣傳播能力；當(dāng)我說(shuō)藺德剛，我希望所有創(chuàng)業(yè)者都能更上層樓做得更棒！我任LP的合力資本投資了春水堂，曾為他們策劃如何加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)。加油，老剛，Duang Duang Duang！

在藺德剛看來(lái)，此次炮轟對(duì)事不對(duì)人，同時(shí)也表示自己和徐小平是熟人： 小平的演講不是在罵我是在夸我，他也是我們上一輪投資人的LP，所以是春水堂間接股東。這個(gè)炮轟我期待是能夠引發(fā)大家去討論什么是炒作，什么是真正的營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)很多創(chuàng)業(yè)者和投資人把炒作當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)，把知名度當(dāng)品牌識(shí)別度，這是錯(cuò)的，我鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)式炒作，但是反對(duì)為炒作而炒作。創(chuàng)業(yè)者的精力和資源都是有限的，做正確的事很重要，把時(shí)間花在產(chǎn)品上和客戶上，而不是泡各種論壇上圈子上。希望這篇文章成為熱衷于炒作的創(chuàng)業(yè)者的棒喝，能夠敲醒一些人，遠(yuǎn)離喧囂安心做事、更多成事。

以下是藺德剛文章全文：

朋友圈被徐小平2月26號(hào)在 2015創(chuàng)投極客論壇 的創(chuàng)業(yè)演講實(shí)錄刷屏了，其中有三分之一的篇幅談 CEO要有營(yíng)銷(xiāo)能力 這個(gè)論點(diǎn)是神一樣的正確。但論據(jù)卻是 生意慘淡的powerful馬佳佳是營(yíng)銷(xiāo)曠世高手大家要學(xué)習(xí)，銷(xiāo)售額過(guò)億的春水堂藺德剛是營(yíng)銷(xiāo)白癡大家莫要學(xué) 這，我能說(shuō)這是豬一樣的論據(jù)嗎？

好吧，我是藺德剛，春水堂情趣用品電商(chunshuitang.com)創(chuàng)始人。花名春叔，筆名拎菜刀。我是帶著板兒磚來(lái)拍徐老師的。

以下黑字是徐小平演講實(shí)錄，紅字是藺德剛就演講內(nèi)容的拍磚。

第二條，大家知道張孟寧是誰(shuí)嗎？知道的人我很佩服你。真的不知道對(duì)不對(duì)？知道的再舉手一下，上千人的會(huì)場(chǎng)就那么幾個(gè)人。喚醒你心中的張孟寧，我講一個(gè)案例。2014年1月1號(hào)，元旦那個(gè)晚上，我的晚飯就是和張孟寧一起吃的，張孟寧有一個(gè)筆名叫馬佳佳。我和楊寧，他的天使投資人，和娛樂(lè)工廠的張偉跟他一起吃飯。然后我是投了馬佳佳，當(dāng)時(shí)她的估值是六千萬(wàn)人民幣，徐老師可以給打個(gè)折，我給30萬(wàn)人民幣，拿了一個(gè)點(diǎn)。我為什么要投她？我根本沒(méi)有問(wèn)你到底賣(mài)什么東西，而且我們整個(gè)基金內(nèi)部也發(fā)生過(guò)很多的爭(zhēng)執(zhí)，完全反對(duì)我投馬佳佳，然后公開(kāi)我們的矛盾，但是我還是堅(jiān)持投他，為什么？我告訴大家我投他了，而且我以此為驕傲。別人對(duì)馬佳佳的指責(zé)，你看你什么都沒(méi)有，暴得大名。我反過(guò)來(lái)問(wèn)大家，你什么都有，為什么你不出名？為什么市場(chǎng)不知道你（徐老師既然這么看好，為什么只投資了一個(gè)點(diǎn)的股權(quán)？這嚴(yán)重不正常呀，天使輪投資起碼10個(gè)點(diǎn)才算正常吧？即使是聯(lián)合投資起碼也得三五個(gè)點(diǎn)吧 春叔頓時(shí)想起了商鞅的南門(mén)之木 秦國(guó)商鞅變法，為立信，懸賞50金，找人把一根木頭從南門(mén)搬到北門(mén)，您30萬(wàn)投資馬佳佳一個(gè)點(diǎn)的股權(quán)，那就是老虎們的一頓飯錢(qián)，卻成功地讓上百萬(wàn)個(gè)90后一代創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)信了徐老師這個(gè)50后大叔有著一顆90后風(fēng)騷的心，而且，還特別好忽悠 沒(méi)產(chǎn)品他也投沒(méi)銷(xiāo)售額他也投投完一年還沒(méi)銷(xiāo)售額他不止不怪你還表?yè)P(yáng)你營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，比起那些動(dòng)不動(dòng)要承諾業(yè)績(jī)利潤(rùn)增長(zhǎng)率的煞（zheng）筆(chang)投資人，徐老師就是投資圈里只求給錢(qián)不求回報(bào)的天（qian duo）使（ren sha）啊，于是紛紛投來(lái)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 親，不知道釣魚(yú)都要打窩子做電商都要引流量聰明的 傻小孩只要五毛錢(qián) 么？ 開(kāi)門(mén)引巨流然后才能沙里淘黃金 商鞅不需要第二根南門(mén)之木，迄今為止我也沒(méi)見(jiàn)徐老師再投資第二個(gè)馬佳佳 所以徐老師您不該教人學(xué)做第二根南門(mén)之木，而是教人營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)學(xué)徐小平）。

彼得.蒂爾在這本書(shū)里面有極其重要的一段話，就是在硅谷人們也會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售是忽悠（春叔頓時(shí)想起了被芮成鋼代表的亞洲人民）。在美國(guó)這樣一個(gè)老牌資本主義國(guó)家，對(duì)于銷(xiāo)售，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于推廣，也有偏見(jiàn)，這使我當(dāng)時(shí)看到以后熱血沸騰。因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)非常嚴(yán)重。讓產(chǎn)品說(shuō)話，還是替產(chǎn)品說(shuō)話，這是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)非常重要的命題，你既要讓產(chǎn)品說(shuō)話，你也要替產(chǎn)品說(shuō)話。

比爾蓋茨和喬布斯有一個(gè)著名的爭(zhēng)論，那個(gè)電影大家可能知道，電影結(jié)尾的時(shí)候，比爾蓋茨跟喬布斯吵起來(lái)了，最后喬布斯走的時(shí)候說(shuō)了一句話，我的產(chǎn)品比你的好，然后比爾蓋茨惡狠狠的說(shuō)了一句話，你不懂銷(xiāo)售。當(dāng)然后來(lái)的20年是微軟的天下（同時(shí)， 銷(xiāo)售差 的喬幫主被奉為神一樣的存在，iphone拿了2014年手機(jī)全行業(yè)90%的利潤(rùn)。從imac開(kāi)始至今蘋(píng)果依舊堅(jiān)挺地勃起著。而且，微軟的產(chǎn)品貌似也是極好的吧？），所以我這里想講的是，產(chǎn)品當(dāng)然要好，但是銷(xiāo)售一定要同樣好。

這個(gè)東西在真格基金所有的投資項(xiàng)目里面，幾乎99%的公司對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)于推廣、對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、PR都忽略了，因?yàn)樗铄涞刂哺谖覀兊难海覀兊奈幕陀^念（真格基金98%的被投項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者和隔壁老王和老王的隔壁如果在場(chǎng)，肯定表示不服 幾千年前賣(mài)瓜老王就知道自夸了，但首先你得有個(gè)瓜）。

所以我看到硅谷也有這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我覺(jué)得我們要掀起一個(gè)掃盲運(yùn)動(dòng)。大家對(duì)于推廣對(duì)于銷(xiāo)售總是說(shuō)忽悠（大家是誰(shuí)？再次被代表）總是貶低。其實(shí)你要想把產(chǎn)品做的好，你必須讓人們知道，要想賣(mài)的快，要成長(zhǎng)的快，必須要有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力。所以每個(gè)CEO應(yīng)該是一個(gè)最了不起的銷(xiāo)售員，應(yīng)該走到前面，永遠(yuǎn)和你的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶對(duì)話。

我只想說(shuō)明一點(diǎn)，我承認(rèn)馬佳佳她過(guò)去一年沒(méi)有產(chǎn)品，但是我覺(jué)得有這樣銷(xiāo)售能力（判斷銷(xiāo)售能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，該是銷(xiāo)售額吧？年銷(xiāo)售百萬(wàn)算是銷(xiāo)售高手么）的人可以做出好產(chǎn)品（馬跑得快，就一定能上樹(shù)么？響徹?zé)善涟寻诵前思霰樘煜聼o(wú)敵手悠到?？菔癄€時(shí)的侯總是不是也更可以做出好的產(chǎn)品更值得投資？），或者可以并購(gòu)一家產(chǎn)品賣(mài)（貌似迄今為止是在成人用品行業(yè)既沒(méi)做出好產(chǎn)品也沒(méi)并購(gòu)成吧？）。當(dāng)時(shí)在我們2012年成立之初，來(lái)了一個(gè)人，大家知道藺德剛是誰(shuí)嗎？藺德剛是中國(guó)最大的，賣(mài)馬佳佳產(chǎn)品的公司（您都說(shuō)了馬佳佳沒(méi)產(chǎn)品您讓我賣(mài)啥），賣(mài)成人用品的。在座的(合力資本)的(張敏)張總激動(dòng)萬(wàn)分的投了他們（這筆投資一年后賺了6倍）。他當(dāng)時(shí)找我們，我沒(méi)投，他留下一本書(shū)。他現(xiàn)在的銷(xiāo)售可能幾億了，但是大家不知道他（營(yíng)銷(xiāo)不是讓大家知道藺德剛，而是讓目標(biāo)客戶知道春水堂的產(chǎn)品安全給力配送快捷保密），如果他們的市場(chǎng)推廣更好、更強(qiáng)的話，他們銷(xiāo)售是不是可以翻番？是不是可以更大？我覺(jué)得這是一個(gè)問(wèn)題，很可惜。當(dāng)然他做了實(shí)事，他產(chǎn)品的質(zhì)量非常好（徐小平老師背書(shū)藺德剛的春水堂產(chǎn)品質(zhì)量非常好，大家快來(lái)買(mǎi)）。我一度曾經(jīng)想把他們兩個(gè)湊合起來(lái)，這樣既有內(nèi)容，有產(chǎn)品，又有推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（現(xiàn)在看官們知道春叔為什么要百忙的與工作的抽插中，抽出寶貴的時(shí)間蛋疼地寫(xiě)這個(gè)沒(méi)品的回應(yīng)文了 我承認(rèn)很可惜因?yàn)楦勖栏∶妆却核么_實(shí)增速應(yīng)該可以更快，但是您舉著銷(xiāo)售額才百萬(wàn)級(jí)的馬佳佳這栗子跟我說(shuō)藺德剛你做了幾個(gè)億這營(yíng)銷(xiāo)能力太差了，讓大家營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)學(xué)馬佳佳創(chuàng)業(yè)莫學(xué)藺德剛，難道不會(huì)把那些羊一樣沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的青年創(chuàng)業(yè)者帶到失敗的狼溝里去嗎？作為中國(guó)第二著名的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，徐老師您這演講上千人在聽(tīng)上千萬(wàn)人在看，您這導(dǎo)師的價(jià)值導(dǎo)向，關(guān)乎很多創(chuàng)業(yè)小白從老爸老媽那里糊弄來(lái)的養(yǎng)老錢(qián)會(huì)不會(huì)虧個(gè)底兒掉，所以，這事必須得跟您掰赤掰赤。徐老師您當(dāng)初撮合時(shí)我說(shuō)考慮考慮，那是客氣，其實(shí)我沒(méi)好意思說(shuō)出我沒(méi)接受您撮合并購(gòu)馬佳佳powerful的真實(shí)原因是 春水堂成功的基因是 靠譜 產(chǎn)品靠譜做事靠譜，首先我不想把春水堂的基因變成趙老師的賣(mài)拐小品，同時(shí)我也不認(rèn)為選一個(gè)把自己生意只做到百萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)帶領(lǐng)上億元規(guī)模的春水堂做營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)的選擇，除非我是高潮后大腦缺氧了）。

整個(gè)2012年我的桌上放著一本書(shū)，藺德剛寫(xiě)的《成人之美》。我估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人知道這本書(shū)（第一版印了8000冊(cè)后來(lái)加印了兩次一共3萬(wàn)冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)連載時(shí)天涯閱讀量100萬(wàn)PV貓撲3000PV萬(wàn)。那時(shí)候藺德剛還不叫春叔，還叫拎菜刀）。我每天去辦公室看到這本書(shū)就熱血沸騰，激動(dòng)萬(wàn)分。因?yàn)槲业墓ぷ饕彩浅扇酥溃瑤椭鷦?chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的美夢(mèng)。藺德剛也拼命的想宣傳，也努力的在營(yíng)銷(xiāo)。我記得2013年的光棍節(jié)，他覺(jué)得這是最好做宣傳的時(shí)候，發(fā)了一個(gè)微博讓我轉(zhuǎn)，怎么達(dá)到高潮。結(jié)果我沒(méi)轉(zhuǎn)，他打電話說(shuō)讓我轉(zhuǎn)，我說(shuō)我只知道在演講的時(shí)候怎么達(dá)到高潮（您終于在這里幫我轉(zhuǎn)了呵呵，您咋就不能好人做到家在藺德剛前面加上三個(gè)字 春水堂 呢？以后您提我記得加春水堂3個(gè)字呵呵，先謝了）。這個(gè)聽(tīng)上去好象不算是一個(gè)真理，但是確實(shí)是我們的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候忽略的東西。想一想新東方當(dāng)年，新東方是中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)做的最好的公司，但是沒(méi)有人覺(jué)得我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兊男麄魈岣吡藘r(jià)值。真格基金在沒(méi)有辦公室，在沒(méi)有任何一個(gè)投資的時(shí)候，2011年的年底我們第一件事是做什么？到美國(guó)東部八個(gè)學(xué)校去演講，講創(chuàng)業(yè)，搞創(chuàng)業(yè)大賽，給哈佛的創(chuàng)業(yè)比賽贊助，一個(gè)人一萬(wàn)美元，十個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)大賽的團(tuán)隊(duì)，這說(shuō)白了就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段。我希望每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有張孟寧的這種營(yíng)銷(xiāo)能力。

（營(yíng)銷(xiāo)是 讓目標(biāo)用戶知道我給你的好 ，而不是 讓天下人知道我 婚戀市場(chǎng)最知名的單身女性是誰(shuí)？鳳姐必列其一，鳳姐有著天下男人皆知的知名度也有足夠想嫁的心，但是，在婚戀市場(chǎng)把自己營(yíng)銷(xiāo)出去了么？鳳姐在婚戀市場(chǎng)無(wú)疑是炒作成功的但迄今為止無(wú)疑依舊是營(yíng)銷(xiāo)失敗的。馬佳佳為什么不是成人用品行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗屘煜氯酥懒怂?胸大敢說(shuō)的小姑娘 ，而不是 我的棒棒就是好 的情趣店主，所以生意不足夠成功也就是正常的了，您能說(shuō)這是營(yíng)銷(xiāo)能力高么？建議小平老師 別拍 馬 屁了，多tree new bee吧 從成人用品項(xiàng)目投資角度講，徐老師投資馬佳佳到目前是不算成功的 上市不管短期中期都還看不出可能性也還沒(méi)有接盤(pán)俠，但從徐老師個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)及真格基金營(yíng)銷(xiāo)角度講，您這30萬(wàn)投資早就已經(jīng)賺翻了，所以您差不多可以把拍 馬 屁這篇兒翻過(guò)去吧，別再消費(fèi)馬佳佳這筆投資了，因?yàn)閷?dǎo)向真有問(wèn)題，會(huì)讓更多創(chuàng)業(yè)者輸?shù)魞?nèi)褲。建議您該多多tree new bee給浮躁的創(chuàng)業(yè)圈樹(shù)樹(shù)新風(fēng) 褚時(shí)健老人家安守辟遠(yuǎn)之地種好吃的橙子做好產(chǎn)品，這是創(chuàng)業(yè)者該學(xué)的；15年前馬云(微博)當(dāng)年遠(yuǎn)離北京的喧囂去杭州靠近江浙這個(gè)小微企業(yè)扎堆兒的地方去做阿里巴巴靠近客戶，這是該推崇的，雖然馬云后來(lái)也是口炮高手但那是后來(lái)；劉強(qiáng)東(微博)扎實(shí)布局物流做好服務(wù)，這也是該學(xué)的，雖然偶爾也炒炒奶茶但那也是后來(lái) 生意場(chǎng)上，8個(gè)壇子8個(gè)蓋兒，那就保守；8個(gè)壇子6個(gè)蓋兒，那叫營(yíng)銷(xiāo)；8個(gè)壇子3個(gè)蓋兒，那叫冒險(xiǎn)；8個(gè)壇子沒(méi)有蓋兒，那不叫營(yíng)銷(xiāo)，那叫忽悠 以誠(chéng)信為本的生意人不該忽悠，也不該忽悠別人成為忽悠。）

補(bǔ)充些：

1、我怎么看馬佳佳 這個(gè)問(wèn)題被無(wú)數(shù)記者問(wèn)過(guò)，我的答案是馬佳佳的聰明超過(guò)絕大多數(shù)人。聰明在哪里？ 性，是娛樂(lè)圈永恒的搏版面良方，所以那么多藝人紛紛自炮緋聞。馬佳佳和所有娛樂(lè)圈人物一樣依舊借助了性這個(gè)符號(hào)來(lái)搏版面，但是極聰明的加上了性 用品 這個(gè)中間介質(zhì)而沒(méi)用自己的肉身 利用了性符號(hào)，但遠(yuǎn)離了緋聞，卻搏來(lái)了版面 比起那些娛樂(lè)明星，馬佳佳聰明度當(dāng)真甩出很多人幾條街了。你當(dāng)馬佳佳真得要?jiǎng)?chuàng)賣(mài)性用品的業(yè)的話，當(dāng)真是醉了。作為成人用品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷(xiāo)人，馬佳佳是遠(yuǎn)不能算成功的。作為一個(gè)把自己個(gè)人當(dāng)作標(biāo)的來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的人，馬佳佳是成功的，放36計(jì)里這叫聲東擊西 所以，我很認(rèn)同小馬的人的營(yíng)銷(xiāo)能力，我不認(rèn)同的是徐老師把小馬豎為成人用品創(chuàng)業(yè)者營(yíng)銷(xiāo)典型。

2、本文有關(guān)事情，無(wú)關(guān)人情，論對(duì)錯(cuò)而已。