上次遇到的一個(gè)朋友的故事給我很大啟發(fā)，這哥們供職的公司在中國數(shù)一數(shù)二，但來美國后很難約見到客戶，辛苦了幾個(gè)月，成績寥寥。后來有一天，他在住處附近散步，偶然看見想約見的客戶在跑步鍛煉，馬上加入進(jìn)去，變成 跑友 ，才慢慢認(rèn)識，打開了局面。幾年下來，他又是跑步又是登山。生意做成了，這哥們也成了運(yùn)動(dòng)健將，現(xiàn)在還經(jīng)常自費(fèi)參加馬拉松。

這哥們供職的是制造業(yè)，要是在互聯(lián)網(wǎng)，以這個(gè)速度，市場打開了可能公司也衰落了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更恐怖，這是一個(gè)速朽的行業(yè)。一兩年起來，一兩年興盛，再過一兩年業(yè)務(wù)可能都結(jié)束了，公司在不在都不知道。哪有時(shí)間跑著步去套關(guān)系？

國際化擴(kuò)張最簡單最有效的方法，就是收購一家成熟的本土公司。

一千萬美元的GetJar非常劃算

GetJar是一家和久邦數(shù)碼同時(shí)期成立的公司，早期在功能機(jī)時(shí)代是有名的應(yīng)用下載平臺，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型為積分墻廣告平臺。這里也解釋兩句，GetJar不是立陶宛的公司，只是創(chuàng)始人是立陶宛裔，土生土長的美國公司。立陶宛，我都沒去過。

GetJar是我們在美國拓展的第一位商業(yè)伙伴，早期通過積分墻跟GetJar的合作也很簡單：GO桌面的收費(fèi)主題在Google Play出售，但不是所有的用戶都愿意或者有賬戶來花錢購買。這時(shí)用戶就可以在GetJar平臺，通過下載平臺上的其他App獲得積分，來換取GO桌面主題。

這些積分App的開發(fā)者會向GetJar支付廣告費(fèi)用，這筆收入GetJar會用來與GO桌面分成。這樣GO桌面就與GetJar形成了很好的互補(bǔ)共生關(guān)系。事實(shí)上這個(gè)合作開始沒多久，GO桌面就成了GetJar在全球最大的合作伙伴。因?yàn)镚O的用戶實(shí)在是太多了，每天的下載需求也就相當(dāng)可觀。

與GetJar的深度合作只是促成收購的一個(gè)原因。更有戰(zhàn)略意義的，是GetJar在長達(dá)十年的運(yùn)營里，積累的行業(yè)地位、技術(shù)實(shí)力和豐富的客戶資源。

說直白一點(diǎn)就是，我們的美國同事出去談客戶，以前自我介紹 我是Sungy Mobile ， 對不起沒聽過 ；這次并購之后，美國人立刻就知道我們是下了決心要在國際市場扎根的公司。

此外，GetJar在移動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)投放方面的技術(shù)實(shí)力，是久邦數(shù)碼目前所欠缺的。對于大數(shù)據(jù)的分析，需要長期的深耕挖掘，而客觀地講，我們廣州的技術(shù)部門，在這個(gè)領(lǐng)域還非常年輕。GetJar從2007年到2011年，先后獲得了三輪總計(jì)4200萬美金的融資。

今天我們以530萬美元現(xiàn)金和受對賭協(xié)議約束的約500萬美元股票的價(jià)格，全資收購它，獲得了一個(gè)成熟穩(wěn)定的美國本土分公司、豐富的可以繼續(xù)挖掘的廣告客戶、以及迫切需要的移動(dòng)數(shù)據(jù)分析技術(shù)。為GO系列應(yīng)用從入口模式向平臺模式進(jìn)化，奠定了基礎(chǔ)。我覺得，這筆買賣，還是非常劃算的。

在早前發(fā)給媒體朋友們的新聞通稿中，我們說中國互聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)入勇敢出海擁抱國際化的年代。我想這話并不夸張，而且不僅僅是簡單的出海，而是用資本的手段用并購的方式出海的年代。

當(dāng)然，與騰訊、百度、阿里巴巴、奇虎360這些巨頭們動(dòng)輒上億美金的海外投資行動(dòng)，我們一千萬美元的收購并不突出。但是我敢說，在這股中國公司出海的國際化浪潮中，我們的勇氣和決心不遑多讓。

是不是會有新的收購？我只能說： 你猜呢？