求職改變觀念 消除營銷誤區(qū)

不僅僅是企業(yè)需要雇主品牌建設(shè)，應(yīng)屆畢業(yè)生也要轉(zhuǎn)變對(duì)市場(chǎng)營銷崗位的看法。 應(yīng)屆畢業(yè)生要改變觀念，不要認(rèn)為銷售是低層次、低素質(zhì)的工作 。聶軼表示，要成為一個(gè)好的銷售人員要具備高素質(zhì)，但這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)很好門檻很低，如果有對(duì)人生目標(biāo)的理想，完全可以挑戰(zhàn)這份工作。 從總體來看，從事銷售行業(yè)兩三年后，綜合素質(zhì)會(huì)比其他崗位的提升更快 。

在職業(yè)選擇時(shí)，哪些人更適合做銷售呢？聶軼表示，有志于從事銷售的學(xué)生，應(yīng)該充滿好奇心，對(duì)不懂的事情要感興趣，并愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)。事實(shí)上，每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)后很少做到專業(yè)對(duì)口，學(xué)校的所學(xué)在實(shí)踐中很多都用不上，因此要有足夠的學(xué)習(xí)精神。

此外，成功欲望比較強(qiáng)的人也適合做銷售。聶軼表示，這體現(xiàn)在他們對(duì)金錢、晉升的渴望上，希望自己做到多大的客戶或多少單業(yè)績，有成功動(dòng)機(jī)。郭秀麗也認(rèn)為，要從事市場(chǎng)營銷工作，必須是有結(jié)果導(dǎo)向的人。 營銷是非常講究結(jié)果的，看你能否把東西賣出去，需要有超強(qiáng)的人際理解力，知道如何應(yīng)變和抗壓 。

整體情商也要比較高，在什么情況下說什么話，對(duì)什么人說什么話，執(zhí)行能力要非常強(qiáng) 。聶軼表示，對(duì)于銷售人員在工作中，很多事情得不到相應(yīng)的支持，更不能依靠別人或別的部門的資源配合，只能通過自己努力。 堅(jiān)韌不拔是銷售人員更為重要的特質(zhì)，即便有其他的短板，也能通過這種特質(zhì)進(jìn)行后天培訓(xùn)和培養(yǎng) 。

對(duì)于在校大學(xué)生而言，HR最看重的是社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，尤其是學(xué)生是否有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的親和力。 最好就是社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)經(jīng)歷都和應(yīng)聘的行業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)，具備了基本的知識(shí)點(diǎn)和知識(shí)要素后，培訓(xùn)會(huì)更輕松 。聶軼認(rèn)為，比如想從事汽車銷售行業(yè)的人，對(duì)汽車品牌的發(fā)展史、汽車的最新技術(shù)、汽車客戶人群都應(yīng)該有深入了解，而不能等到上崗后，通過公司培訓(xùn)來獲得這些信息，否則很難脫穎而出。

選擇工作時(shí)要看一個(gè)行業(yè)有沒有前景，然后要選擇一個(gè)在上升期的企業(yè)，如果企業(yè)老態(tài)龍鐘沒有力量就很難有發(fā)展，最后就是選擇老板，這個(gè)老板是否愿意成為優(yōu)秀的企業(yè)家，是否愿意為產(chǎn)品嘔心瀝血 。郭秀麗表示，往小處想的話，就看自己是否喜歡這份工作，工作起來開不開心，這是選擇工作的基本原則。